一个人没有即使回馈的时候，容易失去自信，尤其是销售行业，还经常去抱怨，极端情况甚至怀疑自己是否真的是个一个行业。

职业发展模型四要素个人能力、需求，职业要求、回馈表现的很明显。刚离职，今天入职第一天，白天抛弃手机和三个同样新入职同事认真学习，晚上和公司曾参加过同一个销售及成长团队吃饭，感觉一天很高兴，很充实，学习并对未来充满憧憬和信心。

可以看出当前工作是追求成功度，兼顾幸福度，老大曾经说过一句话，“为什么你会感到累呢？本质上是你没挣到钱，如果你见客户就是去收钱。你就不会累了”，可能销售人大多都是追求成功度的人，当前前提是先付出，去敬天爱人。

那么问题就得到解决，不是不想干，而是没干好，企业需要什么？肯定是业绩！我需要什么？求财、求快乐、求成长，目标是一致的，所以要依附逐渐壮大的公司找到自己所需的营养得到自己所需。

销售服务有什么？“人情做透+利益驱动”是核心，现在要提升需要什么？人情能力+专业能力+环境+积极主动+不找借口。找到问题无非是逐一提升，聚焦聚焦，解决问题，没有其他办法。

人想要快速改变自己的捷径只有一条，就是改变自己的心态，投资自己去学习，努力执行！

“抱怨是一种无能的贪念”，说的很好，总希望自己不该，让别人改变，还要对自己有利，啥事都想占便宜，真是想多了。

所以说抱怨的本质=懒=给自己找借口=逃避现实，个人问题就是学习+执行+反思。