2B不像是2C，2B难以通过一个通过一个标品去覆盖整个行业甚至是一个客户，2B面对每一个客户都是一个群体，每一个客户都有自己的需求以及业务流程，你需要在众多用户需求中寻找共性与个性，并随时跟踪行业动态修正，需要高自我可配性来解决企业的需求多变，当产品的自我可配性越来越复杂时，就需要提供个性化的人力或培训服务

2B目的在于：能解决客户哪些痛点/痒点     产品和竞品有何优势   以几线城市客户群体为主   通过怎么样的方式或途径铺开市场   技术迭代是否有保障