在一个广告人的自白中第二章刚刚开场，奥格威这样介绍自己。15年前，我是宾夕法尼亚一个默默无闻的种烟农民。具体我主持者美国最佳的广告公司之一，年营业额达到了5500万美元，年付工资500万美元，在纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山和多伦多都有办事机构或分公司。
在1948年开业那天，奥格威就写了一个办事公告是这样的
本公司新近成立，力求生存。一段时间内，我们须超时工作，工资则低于一般水平。
本公司重点招聘活力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、关于谄媚的人。我寻求有头脑、有教养的人。
一家公司的规模大小，取决于下功夫的大小。目前公司初建资金并不雄厚，但1960年之前，我们要把它发展为一家大公司。
奥格威就这一条公告给我留下非常深的影响，一个言辞诚恳、独特见解、有雄心壮志并且有目标规划的精明形象在我眼前浮现。
并且这个人第二天开了一个单子，上面有5家公司都是最顶级的美国企业。奥格威用两三个例子来说明了自己不是痴心妄想，而是广告圈的天才们走过的路。
甚至引用了扬罗必凯公司创始人之一约翰奥尔扬的退休后，给寻找广告公司的广告主们的一段话：
如果你运气好，找到以特殊经历和胆识去开创自己事业的年轻人，就聘用这样的良才为你服务，你定会获利无穷。
你可能被某家广告公司的规模和设施所迷惑，但广告公司的真正原动力还是创作潜力。
若干个了不起的成功广告，都是广告主仰仗新成立的广告公司在建立信誉和财富过程中以无比的雄心和精力创造出来的。
这些大广告主都能利用新创广告公司朝气蓬勃的精神，得到他们优良的服务。
这句话是这位老前辈的善言，对于广告公司而言，最伟大的创意都是才华横溢的创始人在创业初期迫于经济压力和声誉压力之下做出来的，但是能够遇到这样团队的机会非常少，因为才华横溢的营销天才基本很快就会成功，所以能否让自己的企业搭上这次快车，也需要靠自己过人的判断力和打破常规的勇气。
奥格威在书中也毫不吝啬自己的方法，向后来的晚辈们传授了自己的心得，这是一套奥格威在草创时期产生过魔力的一套精巧方案。他常常请有可能成为他的客户的广告主推想一下，一家典型广告公司的生命周期，想象那种从充满获利到枯竭的不可避免的起落模式：
每隔几年就会诞生一家新的大的公司。这样的公司有雄心、能苦干、充满活力。它从那些衰老的公司手上夺取客户，它工作得很出色。岁月流逝，创业者富了起来，也累了。他们的创造之火熄灭了，成了死火山。
这些公司还会继续兴旺。最初的那股动力还没有耗尽。
它还有强大的关系网，但是他已经过于硕大，创作出来的东西黯然无色，按以往取胜的老格调来策划广告活动。
1.奥格威在创业初期自己给自己请了的一个老板，他是安德森休伊特，它放弃了智威汤逊芝加哥办事处的职务，他精力充沛、傲视富家权贵，还有良好的社会关系，很多令奥格威钦佩的人都是他的至交。不出一年他就为奥给威争取到了两家重要的客户。但是后来合伙不是很愉快，经过了4年，安德森离开了。
2.奥美刚成立的时候差不多要和3000家公司竞争，奥格威第一件做的事是把品牌打响，这样就可以进入考虑的名单，奥美在这方面成功来的比想象的快，奥格威总结为三方面的动作，第一他邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。向他们讲述了要白手起家建立大公司的狂热雄心，他们帮他出了很多点子，然后广告报刊经常帮助他们刊登文章。第二，在麦迪逊大道的演讲少而精，比如第一次对美术知道俱乐部做演说，他把他知道的所有广告平面设计的知识倾囊倒出，并且还制作了39条制作高质量设计草图的油印稿，在麦迪逊大道流传起来。第二次奥格威抨击大学院校开设的广告课程无用，表示提供1万美元成立有权给学生办法广告从业许可证的广告学院，这个愚蠢的建议也上了头条。第三是奥格威和许多主要的广告主有联系的人交朋友，他们看到我对他们将来的业务可能有用，他们也为弘扬奥美公司名声做了宣传。
3.奥格威关于创业初期博出位的自白
高贵的读者，要是我的这些自我标榜的自白震惊了你，我只好这样说：如果我以正规的方法，按部就班办我的公司，可能要20年的时间，我才能大道目前的地位。我每时间也没钱等待。我穷、无名无声，而且急于求成。
同时，我每天从黎明到深夜，一个星期6天，为聘用我们这个新生公司的客户创作优良的广告。其中有些已经成为广告届经典之作了。
起初，能争取到什么客户我们就接什么客户，玩具乌龟厂、专利发刷厂、英国摩托车厂等等。但是我总是把眼睛盯着我列为争取目标5各有份量的客户，还把我们微不足道的利润用来建设我们的公司，希望能最终引起他们的注意。
4.奥格威谈到，广告公司争取到第一家客户是最难的，因为这时广告公司还没有业绩，没有成功的案例，没有声望。在这个阶段，不妨为一些有希望争取的客户高一点产品初步调研，作为自荐之阶，在你把广告调研结果给广告主看的时候，他们的好奇心很少会不被触动。
5.1958年，新泽西标准石油公司向奥格威咨询，如果他们聘用奥格威，奥美能做什么样的广告。10天之后，奥格威给他们提交了14套方案。奥美争取到他们的广告业务，猎取新的业务，除了运气之外，高效率和勤奋就是最佳的武器。
6.奥给威说晚些年的时候，他学会在一堆人中嗅出大广告主味道的本事。有一次我去参加苏格兰人协会在纽约举行的午餐会。散会的时候，奥格威有一种预感，在头一回遇到的4各人终有一天会成为他的客户。后来事实果然如此。
7.奥格威在开发客户的时候也干过怼客户的事情，在英国旅游假日协会的负责人亚历山大爵士见面的时候，奥美急切需要一些新业务，一开始亚历山大就奚落奥格威，说到：好得很，的确好得很，我丝毫没有该换广告公司的意思。
奥格威回答说，亨利三世病入膏肓的时候，大家都以为要是有人敢把这个可怕的真是情况告诉他，这个人准会被砍头。可国家的需要，总的有个自告奋勇的人，亨利丹尼于是挺身而出，亨利三世非常感谢丹尼有这样的勇气做，赐给了他一副手套，封他为爵士。亨利丹尼是我的先人，他的额榜样启发我告诉你，你的广告做的非常之糟。
后来亚历山大把广告业务给了奥美，但是条件是不准奥格威插手，奥美的合伙人不得不隐瞒其实奥格威一直在负责的事实。后来广告也非常成功，去英国的游客翻了4倍。
8.在奥格威参与角逐新客户的经历中，争取美国旅行社的对手多达137家。甚至参加竞争的客户许多公司甚至有政治力量可以依靠。然而奥美还是进入了6家公司的名单上，受邀请去华盛顿参加天，在参加过100多次比稿提案会的经验告诉他，他失败了。但是后来还是聘用奥美来做这个广告。
