准恩哥：实体店策划案之代理记账公司如何用1招业务量增加200%

这是准恩哥第382篇原创文章

今天准恩哥分享一个，细分领域的服务型公司如何通过1招业务量增加200%

声明： 如果你经营的代理记账公司业务量已达饱和状态，无需新增业务，请直接关闭本文，文章最下方右边的“在看”也无需点

初次合作

2017年6月的某天，在我注册完公司没几天的时间，陆续接到几家代理记账公司打过来的电话，电话那头的人几乎都是一样的话术，如机器人般地问，是否需要代理记账之类的话。

当然了，准恩哥我都是以不需要，或者已经有记账公司合作为借口拒绝了。唯独有一个，例外了。

就是我现在已经合作了3年的这家公司。

当时我在外地，接了电话，聊了下，加了微信，我说等我回郑州了就过去签合同。

没几天，我回到郑州，抽空去了这家记账公司，我以为当时跟我联系的是公司业务员之类的，没想到，竟然是年轻女老板，叫晓凡。

办公室不大，但几乎都被一个个档案柜塞满了，而一个个档案柜，又被一个个档案盒给塞满了，大致了解了一会，决得不错，是个靠谱的公司，没一会儿，就签了合同。

再次合作

没想到再次聊天就是一年之后，2018年6月份了，当然了，在1月份的时候，她家的会计跟我联系过，说是有加油之类的发票可以寄过去，可以抵税之类的，在那之后，我还真就每次加油，去吃饭，超市买东西，统统都要了发票。

但我不知道为啥，一次也没寄过去。

当6月份，晓凡老板再次联系我时，就是该续费2018年度代理记账费用了。我当时觉得我应该稍微给这位年轻老板一点小建议，想帮她做好客户维护公司，以维系老客户的关系。

我就问她，我说，你能不能帮我把这一年来记账的截图发给我一份？

她说，是每个月的都要吗？

我说，是的，都要。

她说，需要整理下，你看发你邮箱可以吗？

我说，好，就把我邮箱发给她了。

第二天，我就在邮箱里收到她整理的记账报税的截图。
同时她在微信上也跟我说了一声，说已经发给我了。

我说，好的，收到了。

我又问她，你能不能以后每次记账和报税之后，方便把截图都在微信上给我传一份可以吗？

她说，没问题。

我就继续讲，这样有个好处就是，客户呢，能感受到你非常称职地在履行合作事宜，心里更踏实，如果可以的话，所有的客户你都可以这么来做。

她说好。

随后我就把2018年度的记账费用转过去了。

晓凡老板在前两个月都能及时地发送截图给我，我都表示非常感谢，虽然她说这是应该的，但我依然是非常感动，她能听我的建议去做了

但随后呢，有一次我能一次收到好几个月的截图，这说明啥呢，就是当时报税的时候呢，她并没有及时发给我，不晓得是不是业务量有点忙不过来呢，还是咋回事。

6月份呢，晓凡老板又联系我了，刚好也是发了几个月的记账报税截图，同时又提醒我，准恩哥，咱们2018年的费用已经到期了，需要您转一下2019年度的费用，一共是XXXX元

我说好的。

但我到写文章的今天，还没有把记账费用转给她。但她依然在帮我记账和报税。毕竟我们都知道，我的业务依旧是拜托她们公司来帮我完成。

对了，差点忘记一个非常重要的细节了，就是因为我暂时还没有续费转账给她，我这一段时间，只要发微信朋友圈，她几乎都会给我点赞，这不失尴尬的提醒我已经收到了

干货来了

既然能把文章看到这里，说明，你可能需要为你的代理记账公司带来新的业务，那就请继续往下看。

因为，营业额=客户数量*消费单价*消费次数

所以，如果你想增长营业额你只有这3个途径：

1、增加客户数量
2、提升消费单价 3、增加消费次数

那么，你的工作重心就从这3个方面去做，就ok

首先，消费单价，这个是由市场供需关系决定，单项服务的价格基本变化不大，这个行业本身竞争也比较大，所以单就代理记账来说，郑州市的价格基本也就维持在XXXX元左右了，想差不大

所以，工作重心，就偏向1和3

1、增加客户数量

这个相信每一家记账公司都在做同样的事，就是搞到新注册公司联系人的电话，然后问是否需要代理记账。

这里其实有一个bug，就是可以改善的地方，你认真想一下，你或者你们公司的员工，在打电话的时候，

是否用的是跟别的公司一样的话术？是否跟别的公司员工一样，经常被潜在客户拒绝？

毕竟，我们自己在面对推销的时候，潜意识是习惯性拒绝的，那么，

你有没有想过，如果通过使用不一样的话术让你的潜在客户接到你的电话时，有不一样的效果，进而增加合作的机会？

仔细想一下这个问题。

毕竟，如果你跟其他人做的事一样，那为何却想要不一样的结果？

3、增加消费次数

你家的记账公司服务范围包括：

注册公司
代理记账
注册商标
……

那你是否有对已合作客户进行分类管理？

哪些是仅注册公司？
哪些是仅代理记账？哪些是仅注册商标？

能否从已合作客户中挖掘出新的业务？有没有在做这样的事？

肯定有，但没有做到极致。

接下来再分享一个小细节，

刚才准恩哥跟你分享了，晓凡老板近期频繁给我朋友圈新动态点赞，说明，平时其实是也可以做【互动】这样的事，那平时为什么没有做呢？

这是秘笈一。

既然点赞说明已经看到了，那可以点赞，为何不用心评论一下呢？要知道，评论的互动效果是点赞的10倍以上（当然了，不建议只是在客户需要续费的时候才做这样的事，点点滴滴用在平时，润物细无声）。

这是秘笈二。

既然已经合作3年的老客户，那这个老客户身边肯定有需要注册公司代理记账注册商标的朋友呀？
为什么没有给你介绍？如何让他们主动为你介绍？

你要知道，假如一个老客户一年为你带来3个新客户，那你的业务量就已经翻了2倍了

这是秘笈三。

至于准恩哥给你分享的这个秘笈三，那一定是设计一个三赢的文案，让老客户一年主动帮你带来至少2个新客户。

这个准恩哥在文章里就不公开了，只留给真正需要的人，毕竟绝秘的方法，用的人多了，效果就不好了。需要的直接私信准恩哥微信。

我是准恩哥，每天更新一篇文章，如果刚好能够帮到你，请让更多的人看到，越分享越收获。完

福利时刻

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