作为一名从业17年的保险管理者来说，我每天都要接触大量的客户和朋友来咨询、询问保险事宜。在这过程中，我会有这样的需求
专业学习和知识积累
素材的搜集
我需要一个简洁的几步，方便我对客户朋友清楚表达。
基于以上的需求，我学习了TOP2000的所有文章，最终发现用框架思维能满足我的需求，能清楚表达
下面，我会分享自己如何将这种方法告诉客户朋友的，希望对您有所启发
01
资产配置
如果已经参加了社会保险，并且缴存基数较高，这时，应该重点考虑的是：
关于人身意外的商业保险，因为很多人身意外伤害是不能通过社会保险取得补偿和费用报销的；
关于医疗门诊和住院津贴方面的商业保险，因为社会保险对门诊费用的报销比例和额度都有限制；而住院津贴可以进一步提高你获得的补偿。
如果参加了社会保险，但缴存基数较低，则在增加人身意外和医疗门诊、住院津贴商业险的同时，还可以适当购买一些养老险或者年金险，保证老年生活的品质不会有太大的下降。
如果没有参加社会保险，首先应该考虑的是重大疾病医疗保险，因为“医疗费用高”已是现在不争的事实；其次应该考虑的是养老保险或年金保险，保证老年生活的平稳。然后再酌情给自己增加人身意外伤害和一些医疗津贴型的保险产品。
如果是一个家庭购买保险，在经济条件允许的情况下，当然是"大人、小孩都保全“最好；若不能全面照顾，则应该采取”大人防病、养老；小孩重在防病“的原则，并适当增加意外伤害和医疗门诊等品种。
02
正确认识
对保险应该有正确的认识，购买保险产品要量力而行。不能把保险的功用”神化“，那是保险销售员为了把产品推销出去的说辞；如果把取得”防祸减损“手段，当成”发家致富“的途径，弄成了自己或者家庭的
不要迷信品牌。保险理赔的依据是条款，和公司品牌、规模或者其它的，实际上没有关系。因此，在买保险产品时，不要听推销人员给你”吹嘘“，要实实在在看看条款，不清楚的地方弄清楚，你买的产品是”保什么的？保多少?赔付条件是什么？有没有豁免等其它权益？“，这才是对自己、对家人负责的态度。
03
长短结合
要长短结合，才能相得益彰。养老、年金等产品，可以选择长一点的缴费期限，这样可以减小每个缴费期的压力；疾病医疗保险，可以选择一份长期的主要产品，不同时期搭配一些短期的卡式产品作为补充，尤其是对小孩子，经济实用。
通过这三步，我能面对广大的客户朋友，让他们选择到适合自己家庭的保险保障。
