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摘抄：
一、定位的定义：如何让你的产品在潜在客户的心智中与众不同！
二、定位的背景：在一个传播过度的社会，消费者越来不喜广告，太多的信息充斥于大脑，在这种情况下，只有有选择性，集中火力于狭窄目标，细分市场，也就是进行定位，方有成功希望，因此，1972年，特劳特在美国《广告时代》定了一系列的关于定位文章，随之演讲，发小手册，传播到全球，开始定位营销；
三、定位的基本方法：
不是去创新某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知；
四、心智的特点：
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥很多信息，而一般只接受与其以前的知识和经验相匹配或吻合的信息；因此，要想改变人的心智是广告的灾难。而要做的是在信处过多的时代，必须要简化信息，甚至是“一词占心智”，如沃尔沃的“安全”，宝马“驾驶”，联邦快递“隔夜到达”，佳洁士“防蛀”。
把焦点集中于潜在顾客而非产品，就简化了选择过程。这也是原则和观念！
思考与行动！
如何让你的产品在潜在客户的心智中与众不同？“你”可以是产品、服务、企业、组织至少一个人！
一句字少而准确的广告语！
