我的国际市场营销老师推荐的书，如果只看一本营销书籍，首选《定位》，随即我一下课就急急从图书馆借来了《定位》，开启这场争夺用户心智的战争。

如同马云爸爸所说“如果看过《商战》（定位系列图书）一书，大家就会知道，侧翼战就是要在无争地带进行。一杯咖啡可以卖二三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有特殊的定位”。

孙子云:先胜而后求战。商场如战场，而这就是战略的角色。如何赢得心智，艾·里斯提出了定位理论。如杰克·特劳特所说，继续制造更廉价的产品只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。假以时日，希望中国企业创建出更多全球主导品牌。

第一次生产力革命:泰勒“科学管理”，将复杂的工艺解构为简单的零部件后再组装。

第二次生产力革命:德鲁克“管理”，提升组织生产力。

第三次生产力革命:特劳特“定位”，将竞争中心转移，简化选择，品牌成主体，夺取“心智资源”。

书中应用大量例子，定位思想正在得到运用。IBM成功转型，重铸辉煌；西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和，瓜子网将“网上二手车C2C交易模式，清晰定位为“二手车直买网”，创办2年估值25亿美元；东阿阿胶从边缘化补血药物，重新定位为“补血国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元；加多宝将区域性药饮凉茶定位为“预防上火的饮料”……

个人及事业如何定位？定义自己要敢于犯错，要有好名字，避开品牌延伸陷阱，找匹马骑。何为马？即你所在公司单位发展方向如何，你老板能成功吗，多于商界朋友联系，有争议的想法，信心，最后就是你自己啦。最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的骑师骑的是最好的马，选一匹最好的马，然后全力以赴。

好了，到了这里，就要谈一谈定位素养。先理解产品这个词，还要理解人，必须警惕变化，要有远见、勇气，要客观简单敏锐耐心和全球视角，要有外部导向，不要和已经在顾客心智中牢牢占据强有力位置的企业正面交锋。

在我们这个传播过度的社会里，定位至关重要。

就像我作为一个消费者，就只会买上一次用的还不错的同一个产品，至于那个产品的同类产品我很少在意，如果选择太多那就选那个最简单的。