应变力

演讲者：肖威

信息整理者：陈安娜

应变力的目的：应变于自己，更好的应变时代的变化。

应变力的核心架构三关键词：找人，识人，用人。

在做某件事情，人不需要多，但是每一个人的话一定要精，要能够靠谱去做事情.

第一篇章：找人

有意愿来做这件事情。一个是找实习生，第二个就是说用钱去找，去支付薪酬，找到公司低层、中层、高层。

他的主要核心是分的是两个方向，一个方向呢，是你自己去做应变；一个方向呢，当你自身实力不够的时候，你要去找到人帮你去做应变，找人去帮你做调整。在这个时候就会涉及到一个利益的分配问题，

例如：老师参与的舞蹈比赛的竞赛场，

1.做检录的人，非工资性的，对这个有兴趣爱好的义工和工资性的人员。

2.是找竞赛的人。

例如：跟谁学

1.愿景宏大

属于创业型公司，创业性的新公司的话能够学到更多东西。如果说你自己没有一个宏伟的梦想之后，那么你就只能够为别人梦想打工，如果说你想为自己的梦想打工的时候，那么你一定要思考一个问题，

1.找人，

2.找钱，

3.找市场，

4.需要去做产品的接待，即产品的服务

总结：任何一家公司或者任何一个个人，首先做产品，再去做产品的研发，再去做产品的销售，再去做产品推广。

      马云说的一句话，就是说过去我觉得很牛的人，是那些MBA的人，我觉得只有他们才能做老大，但是等到我十年之后，我感觉只有那些能够坚持下来，不断的自我迭代、不断自我更新的那些人才能做老大。

       所以，你遇到的人很容易流失，因为他们有自身的实力，但是如果说是你培养的人，那么它就很难再离开，它没有经过自我成长，你培养起来的人，他觉得只有在你的这个影响下才能够进一步的得到提高，所以我现在一直在我现在自己在培养人的上面的话，我很厉害啊，

     如果说你想获得更多的知识和经验，那么你一定要通过直接经验和间接经验获得。那么在获得最快速的速度，就是阅读书籍啊，其中得到作者人生的经验，来完成自己的人生经验的累计，那么你看的书越多，你获得的才力越大。

可参考《如何去完整的一生：苍蝇一分钟的一生》

     人的一生有时间值，如果你有一百岁，那一定要每次要去做锻炼，然后要去注意饮食，注意这个自己的身体健康。

     要想看到你的竞争者、你的对手最后的大结局，最后的谢幕，那么你一定要活得比他久。

    在获得健康上的提升的同时，如何更加快速的完成是家庭的提升。

    当你完成家庭上的提升之后，你才能够一心一意的来去做事业，

     人不能没有追求,小小的苍蝇在短短的一分钟生命里,做了很多了不起的事,列出自己的梦想清单,或许他是一件很不起眼的小事,可能在别人眼里很可笑.但你觉得有意义的事.那你就去做.一个人直到临死的时候，不会为你干了很多荒唐的事而感到后悔，你只会后悔有些事我特别想干却一直没做。趁着现在还有时间,放下手中能放下的事,去做吧,别让人生充满遗憾.

时间总量值：

若你可以活到100岁

一年365天，每天24小时=8760小时=525600分钟=31536000秒。

100岁=36500天=876000小时

人的一生的时间分配

法定退休年龄如果以60计算，前20年得快乐生活之后，我们每人大概要工作40年左右。

假设我们每天只睡6个小时，10年被睡掉了；

平均每天吃饭洗漱上厕所3小时，5年就没了；

每天上下班路上用3小时，5年又交通了；

每天发呆+瞌睡+八卦+淘宝+聊天+街旁+喝茶+微博共三个小时，又是5年；

每天看书看电视3小时，5年被看了。

这样算下来差不多30年，就算我们一辈子不逛街，不打球，不谈恋爱，不唱歌，不旅游，不生病，不休假，其余的时间用来工作，也只剩10年而已。

你的生命是有限的。只有这么多，只有这么多时间，不争日月，只争朝夕。

可以做时间计划的叠加，增加人生的时间的宽度，做更有意义的事情。

在这样的一个领域里面的话就要学会着去多做分辨以及思辨，人一生——成名、成家，立身，以立足时代，以应对于时代，以应变于时代。

第二篇章：识人

如何将自己打造得非常专业化？

如何打把自己打造得非常精英化？

1.用心做人：踏实肯干、诚实守信。

2.善于去做自我迭代。

3.让正确的人放在正确的位置，做正确的事情

怎么去分辨他是正确的人？

1.着装

2.面相,包括精神面貌，以及是不是忠厚老实，是不是油头滑面

3.身材

4.看眼睛，眼神够不够有神、坚定，有没有目标

第3篇章：用人

       有博弈的综合思考对象，有哪些人适合做事的，哪些人适合做市的，有哪些人适合做势的，分门别类，把正确的人安排在合适的位置，叫用人

     不是看简历，也不是看他过去所做的事情，而是看他当时当下他在干什么，他能干什么？他过去干过什么？今天过来之后能够干什么？

还是以本人的舞蹈行业为例

在做竞赛

1.完成公司内部架构叫做竞赛者

2.完成业务，去找到很多的人来去做参赛，

3.维护外面的事情，对内和对外

完成一个产供销，“产”——舞蹈竞赛，产生审美的享受；“供”——家长和学生；“销”销售给家长和学生，让学生去消费。

做应变的时候，叫天时地利和人和，

天时：从数据时代到虚拟时代的变革

地利：先在北上广深做叫做开阔视野。

不同的地域里面所做的事情都是大同小异的，因为每一个地域叫行政级别，从中央到省，从省到市，从市到县，从县到乡，他的行政级别基本上是相同的。

1.虽然有的时候是做的比较小的事情，但是呢，他在做的事情基本相同，所以如果说你们能够比较好的去完成完成一个县的事情的话，那么你基本上可以完成一个市的事情，完成一个市的事情，你基本可以完成一个省的事情，完成一个省的事情，你基本上可以完成一个中央的事情，所以一个人想去获得比较高的提升，首先第一个，我跟觉得你要有比较宏大的视野，然后再去做微观的处理会比较好，

2.在行政级别里面，一个人想去完成行政级别的提升的话，思考他能不能够以高能级打低能级，他能不能够一开始进入省直机关，在中央的中央部委里面去做认知。如果说他在中央部委里面认知，他做到了中央部委的模样的一个的行政的主任，或者坐到了一个科员或者处长，让他能够下到任何一个他所相同的体系里面，去任局长或者向下面一个乡镇或者下面一个这个地方去镀下金，重新回来去做厅长，那么一个人在做，在做这个行政级别的再度提升的时候，不是从下往上去申延，

3.如果说大家是在做公司化的运作的时候，你要和老大在一起，去跟老大做事情，你的机会会比别人更多一些，这叫近水楼台先得月。

人和：是你能不能找到人，找到对内和对外的人，那么在你需要做应变的时候才能够及时地应变，

1.通过大量阅读海量阅读的过程当中，获得间接经验，

2.通过自己亲身去做获得直接经验，当间接经营和直接经验，两个去做一个叠加的时候，它的中间区域就是所说的应变的能力。

3.当个人完成之后，就要去完成一个产品的贩卖。产品贩卖的话是完全个人化的数据的贩卖，还有一种就是完成叫做团队化的产品贩卖

       例如“跟着学”的产品贩卖：上课平台，和一个对外宣传的媒介。他面对的群体是所有的个体的话，它包含现在的学生，包含老师，包含家长，包含着从业者、行政机关等。所以他的产业连接面面是很广的。

总结

应变力的核心：找人、识人和用人，结合天时地利人和，结合趋势、眼界、人才、做产品，在实战当中获得直接经验，把直接经验通过文字数据化的形式去做分发，实现我们的财富的累积，价值的变现，完成自己的短暂一生的价值链条。