前段时间被问起有没有思考过目前k-12教育项目的模式，昨天整理了下，觉得可以从k-12服务的四个对象（学校、家长、教师、学生）来考虑项目的模式。
一、学校：教育信息化
产品模式：学习和信息管理系统、电子书包（软硬件结合）。
商业模式：产品付费（主流）、广告、增值服务（如题库、基于数据的学情诊断）。
产品策略：与传统的2B软件策略类似。保证系统功能全而广，满足系统中多角色的需求。
关键壁垒：市场和销售。因为学校更换系统成本大，一旦购买基本会持续使用，这也是为什么很多公司内部的软件产品用户体验很差的原因。
二、教师：教学辅助、提高收入
产品模式：教学辅助工具（提高教学效率，如作业批改，题库组卷）、o2o找老师（提高教师收入）
1. o2o找老师
商业模式：佣金分成（主流）、增值服务收费（直播，学习支持服务）。
产品策略：保持教师和学生的动态平衡（控制节奏很重要！），前期先引入优质教师、打造口碑，通过服务好教师端建立核心竞争力。
关键壁垒：让老师对平台形成粘性（平台招生，平台服务），教师的需求是通过平台赚钱，但只想管教学，其他招生和管理都不想管，也没有精力管。
2. 教学工具
商业模式：产品付费（其实老师也是让学校买单）、增值服务（例如备课小助手）。
产品策略：切入教师教学流程的高频场景，体验做细致，形成口碑。通过单一场景占领市场后，考虑延伸教学需求场景。
关键壁垒：单一教学场景需求的深度满足（比如句酷批改网除了自动的作业批改和点评外，还有抄袭检测和学生作文进度报告），市场和销售能力（需要学校下单啊！！！学校买单后更换成本高）。
三、家长：校讯通、家教服务、亲子教育
产品模式：校讯通（全通教育），找老师（跟谁学，疯狂家教，轻轻家教），家长社区（家长邦，工程师爸爸，凯叔讲故事）。
1. 校讯通
商业模式：产品付费（主流）、广告、增值服务（如电子资源、题库）。
产品策略：通知信息的场景化，通过通讯工具延伸其他学习信息管理服务。
关键壁垒：同教学工具
2. 家长社区
商业模式：广告（主流）、内容产权
产品策略：类似内容产品策略，优质内容生产和分发；社区用户分层运营，前期一定服务号生产内容的用户，他们是大爷，是根基啊！
关键壁垒：优质内容的沉淀、核心用户（生产内容的大爷）的培养。
3. 家教服务
找家教老师的同o2o找老师，这里聊一下在线家教。
商业模式：佣金分成（主流）、增值服务
产品策略：优质家教老师入驻（名校学生和名师）、家教过程可视化（家长可查看家教现场情况）、家教效果可视化（家长知道每次家教内容和结果）
关键壁垒：优质师资、在线家教学习支持服务
四、 学生：答疑、刷题
产品模式：拍照答疑（学霸君，学习宝，作业帮），题库（猿题库）
1. 拍照搜题答疑
商业模式：增值服务（如在线家教就是一个不错的延伸点）、产品付费（2B业务，面向培训机构，基于数据的学生学情判断，知识点查漏补缺）、广告
产品策略：通过作业答疑工具这个高频场景切入（免费），建立核心竞争力，在大量用户的基础上延伸其他服务（如教师答疑，知识库管理，基于数据的学情诊断、学生社区）
关键壁垒：拍照搜题技术，还有学生数据的挖掘与利用（这是未来商业价值的关键）
2. 题库
商业模式：产品付费（2B），增值服务（2C，基于数据的学情诊断）
产品策略：主打题库建设（覆盖面广，对应到知识点）、测试诊断报告，延伸题库应用场景（组卷、搜题答疑、测评）
关键壁垒：题库质量（内容价值啊）
分析完主要的模式，说下自己看好的两类项目：在线家教和拍照搜题。
在线家教离””钱“近，线下的一对一家教已经是一个很大的市场，养活了很多的线下培训机构。在线家教可以充分释放大学生的产能，用改造过的家教流程向传统培训机构发起挑战。
拍照搜题离用户近，容易培养用户基数和粘性，在占领市场后（如果你的技术能力能形成壁垒的话），可以通过场景延伸实现品牌拓展和商业变现。
