为什么包包行业出现冷清？
Todywu2017-3-21
可能有人会说，我手上的订单都做不过来，想找厂发出去都难！事实就是这样，很多厂家没有订单，而很多公司或者厂家又接不到订单，问题就出在这里，市场冷清属于前期的盲目发展造成，从原材料到成品市场，总体人流量少，很多甚至空档，人去楼空的现象，那么，这到底是怎么回事呢？我们整天叹市场冷清，实在没有实在意义，没有找到问题的真正原因，往往只是停留在那里一动不动，说一千遍不行动也等于零，倒不如分析清楚市场后，配合市场动态来操作，不至于工厂没订单，或者说有单发不出去，这二者本身就是矛盾的，只是大家并没有找到切入点，各自盘算各自的，要是都能替对方考虑，找到彼此的切入点，事情就好办多了，各尽所能，各取所需，这样才可能出现两全齐美。别说国内的几大市场冷清，工厂冷清，国际形势所迫，整个行业同样冷清。同样的环境，同样的条件，有的做得也相当不错。在这个行业，天天有人开厂，天天有人关门，如此前赴后继的行业，也是永远无法取缔的行业，毕竟这行业生产出来的商品，有众多消费者在不断消耗，有消耗就有市场，只是我们是不是找准了这个点，符合消费者需求，符合行业发展，这才是我们必须思考的问题，也是长远打算的思维模式，这也是本行业将要走向成熟，稳定发展的方向。
工厂订单：好品质、好管理、性价比高的工厂，永远不缺订单。产品本身材料一样，因为做工不同价格就会有差异，由于管理不同，生产出来的产品质量与稳定也不同，由于管理与技术到位，在质量与耗材上的控制到位，性价比肯定高，这也是工厂不缺订单的法宝。很多工厂在不起眼的位置消耗很大，整个成本叠加起来，高出同类产品许多，从而失去了很多对自己有利的订单。而有的工厂整套程序完善，运作速度惊人，配合恰到好处，整个成本比同类产品偏低，但是性价比又高，客人想挤进去都难，客人也是要对终端负责，好的产品有好的销路，从销量与客人的投诉少，再到回头客，客人自然会选择这样的工厂生产，因此，他们想要的工厂是这种类型的，那怕是生产低价位的产品，他们同样需要性价比高的产品，这才是他们最终的目的，从而，工厂在这个切入点上做到了客人想要的产品，无论是质量做工价格等，超出客人要求，还会有客人不上门来求着做？显然，这类工厂大家都说难找，不仅仅是客人在找，贸易公司也在找，订单多的工厂想外发也在找，这难道不能说明这类型工厂的价值所在？有时候一个小动作就能让整个成本增加，比如过胶机用的亚么胶，在正常工用后没有即时清理回桶里，等一会就干了，又得重新来清理，打开的边油与粉胶没有即时盖上，用过的白电油与天那水没有盖紧或者没有盖，看起来这些动作都是简单易做，举手之劳，但是，正因为这些，每个月下来的用量损耗，让成本在不知不觉中增加。
客人订单：客人总想找到质量好，价格又便宜的工厂生产自己的产品，从而给自己创造最大的利润空间与稳定长久客源，由好品质低价位再扩展更多的终端上门。想要找到这样的工厂并不难，难就难在对产品的了解上，毕竟工厂才是第一线，才是对整个产品解剖组合的直接现场，对于纸上谈兵，没有实操经验来讲，往往凭感觉，或者终端反馈，得出一种按自己思维方式定案的结论来，这种案例在十个中有一半以上靠谱，还剩下不到一半的可能要重新考虑，倒不如所有的产品统统都是靠谱的，找到自己合作的工厂，把整个制作细节与工厂沟通，如果说占七成的工厂说，这产品做不了，我敢说这里头肯定存在问题，不知道工厂愿不愿意讲出来，如果工厂不愿意讲出来，就得靠自身解决这些疑问，例如一款包包用尼龙材质，而接近布面效果的涤纶材质，二者价格相差较远，其产品档次也不同。再有帆布包，全涤，全棉，涤棉混纺，再生棉，棉纱几级，黑头是否接受，有没有颜色等，价格也有差别，往往客方在这方面不够专业，只知道产品就那样，而一个产品不是整批产品，一卷布料从头到尾，有缸差，有断头，样办没有不等于大货没有，大货有了不接受，那价格又得考虑，如果说接受这些问题，价格也好商量，因此，只有真正弄懂自己所要的产品质量，才可以给工厂谈价格，不能以单个产品作比较，因为整卷材料不止做一个，也做不到整卷材料一模一样，没有色差，没有折皱，没有断头，整批材料中的某几卷接近或者有色差也不奇怪，如果这些要求都懂了，对终端的解释也就合情合理，不能说自己一个样办这个色，做出来一模一样，这事有点难办了，毕竟尼龙料涤纶料的色差还是一个问题，要对黑色的材料问题更大，偏黄、偏黑、偏蓝、偏紫、偏红等皆有可能。
总结：在工厂缺订单时，找找自身的原因，在发不出去订单时，找找价格或者工艺原因，彼此都能真正意识到自己的弱项在哪里，当工厂认为我们就是要这么高的价格时，不妨静下心来想想，是不是哪里浪费了，或者哪里管理不到位，又或许工艺上没有得到改良等等，核心技术这块的问题必须得到妥善解决，如果这块都有问题，想抢个订单都难，配合现场生产为主要目的，如果影响现场生产速度与质量，这价格已经很明显高出别家工厂。而客人的产品方面仍然如此，一旦产品本应该合理改良，按部就班扔给工厂，工厂也不敢随便更改，明显就是一大障碍，价格谈不拢也太正常不过了。
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昨天讲到了工厂与客人所谓的冷清，这类型属于尚未理清头绪的冷清，而事实上的冷清，大家把大环境的强加给自己的冷清。如果说市场冷清，没有订单，没有生意可做，那么，为什么还有这么多工厂不转型，不关门，大家在等什么呢？难不成等一时半会就能订单满满，满大街利润好的订单等人生产么？显然根本不现实，究竟等什么呢？这里头就是我们说的还有盼头，还有希望，证明嘴巴上说说而已，如果真的没有订单，生存都成困难，坚持有用么？明知道不可行，自然忍痛割爱，早早转型，早早脱离“苦海”。其实不然，整个环境的销量削减，但生产工厂也同时削减，调到国外的订单减少了国内订单，同时国内的工厂也搬去了国外办厂，而珠三角与长三角工厂锐减，同时也是订单与流动人口分布问题，既然现在还开着工厂，至少不舍得关掉，因为还有订单可做，而真正没订单做的，渠道问题，信息问题，技术与管理问题，即便是市场火爆的情况下，仍然有工厂订单接不上，这难道也是订单问题吗？因此，老吴在前面已经举例说明了问题不是那么复杂，只能说盲目的扩张，造成如今的档口空租，这是大实话，订单与生存的工厂成正比，否则就得关掉。没有存在的意义，也没有希望，等什么呢？比如我们现在开一间草鞋的工厂，除了拍电影能派上用场，大众消费哪里可能给你机会？中看不中用，消费群体有限。那么，包包就不一样了，全球都在使用，从小到大，从大到老，从本行业到跨行业，仍然有不同类型的包包，肩负起各自的使命。
档口冷清：租档口的人少了，客流量小了，而剩下继续开着的，自然有生意可做，无论是新客人还是原来的客源，保持着不急不慢的速度运作，假如天天坐空档，没有生意肯做，这档口还开来有何意义？显然不是这样，仍然有生意可做，只是相比之下或许会少了许收入，看看同行，看看整体经济，觉得还过得去，于是继续开着，冷清只是从表象看到的一种假象，原来一百个客人上一百家档口拿货，如今只有十个客人上十个档口拿货，这区别并不大，只是他们的拿货量比之前少了，但是，这并不是一家少了，是整体都少了，那么剩下来的已经相对稳定，并不存在冷清对他们的有多大的影响，只能说在诚信服务，款式价格等各方面再一次筛选，最终会出现高低等级之分，淘汰少部分对行业不适合的商家，但这毕竟是少数，因此，我们看到档口冷清并不可怕，只是客人分流，销售渠道多样化的原因，随着大家对互联网的熟知，同步过去就能做到线上线下经营，并没有多大影响，最终影响最大的，是赚快钱的商家，因为市场不再是爆利，不再是集体盲从，盲目消费的群体占主导，更多的是理性消费，这与市场经济缩水有关，稳定的产品质量与合理利润的产品，款弄经典与潮流，都是不错的选择。
行业冷清：原来两个多家的狮岭镇，如今剩下一万多家，用最旺时期的人流量与订单量来相比较，当然觉得冷清，试过内地小镇，要是摆一万多家工厂进去，看看还冷不冷清，这是一种心理作用，既存在的便是合理的，这是相互平衡相互牵制的，人流少了，各种设施明显空闲出来，例如租房的，厂房设备的，餐饮的，各种配套设施都觉得过饱和的样子，让大家觉得一下子冷清了下来，而实质上来讲，并非如此，假如皮革城砍掉三分之二的档口，剩下三分之一来经营，看看他们还忙不忙得过来，因为皮革城建档口只增不减，而工厂只减不增，二者之间行成了反差，导致如今的局面，让大家明显感觉冷清，在前面老吴讲过，这块地皮要是投资别的，估计都能赚钱，可现在建起来闲置，投下去的钱不仅仅要付银行利润，还得缩短使用寿命，同时，各种设施折旧，耗材不断更替，这笔帐还是得有人买单，怪谁？早在东莞工厂内迁转型，从深圳往上推再往广州推移，这些数据信息，应该早就知道的，为什么还要建那么多区域等租出去呢？想东山再起还是等市场回暖？明显不现实。目前开始转型，改变经营模式，少则也得一年半载的事。等于又得二次投资开发，重新规划，做数据分析，这些动作耗时长，工作量大，早前的免租已经不起作用，炒不起来，就算是找几个托都难，铺租不要钱而人工水电也要耗进去。这么说来，行业的冷清并不冷清，只是一锅粥十个和尚，变成了半锅粥五个和尚，原理差不多。
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回顾：昨天讲到的档口与工厂感觉的冷清，未必是真实的冷清，我们看待事情不能只用人流量来衡量，也不能单看订单量来决定，从各方面分析比对，得出正确的答案，大家说难做，冷清，一窝蜂的跟着这么讲，而事实并不是我们看到的那么糟糕。人家说眼见为实，往往世界在欺骗我们的眼球。今天我们讲讲感觉冷清的背后，还有什么玄机呢？希望大家对这种冷清的看法更加合情合理，而不是以此为借口，遮挡了自身的不足，从而不去努力弥补，听之任之，包包行业要发展，包包行业要生存，不是靠人云亦云，不是靠坐着把冷清当挡箭牌就可以稳步发展下去的，因此，我们把这个冷清看得透彻，具体原因何在，是否还有生存空间与机会，我们再作定夺，如果仅仅凭“冷清”说事，我们将何去何从？提升自己，强化自己，把包包行业弄通弄懂了，与别的行业一样，都是靠辛苦耕耘才会有所收获，都是在不断跟进，不断改良，不断完善中走向成功，只能说我们把包包行业放到了台前，不再那么高深莫测，不再是看不懂摸不着，属于日常生活中的一种常规消费品，人人知道大概价格范围，人人知道材质与质量，更加理性些，不是把PU也能当真皮卖的年代，我们只能说包包行业正处理警醒阶段的一个过度，在这个转折点上，自然会有一些同行不习惯，诸如吊袋穿孔，而使用者并没有较大的影响，也犯不着投诉或者挑剔，而这些做法慢慢会走上穷途末路。
从早前香港一家包包企业进驻大陆开始，慢慢涌入，直到九零年到两千年初的旺盛时期，几乎把所有的包包行业集中在珠三解一带发展，集中形成了东莞包袋连接惠州深圳，狮岭连接广州白云区然后番禺中山发展，周边慢慢延伸到江门新会等地，而在这段时间培训了很多技术管理人才，十年时间，主力军为六零后七零后，当步入组建自己的家庭与独生子女进入到包包行业，慢慢改变了人员的分散，有的回家需要照顾老人，有的成家后改行不再从事包包行业，独生子女进入包包行业人数有限，新生力量从根本上供给不足，行业出现招工难问题。企业要发展，包包行业得继续，慢慢地，大家把目光瞄准了各自的家乡，因此，各自的家乡也在招商引资，包包行业也因此往内陆延伸，先后组建了白沟，天津，长三角，广西，河南，四川，湖北，湖南，贵州，福建等地，把好好的一块集散地撒得粉碎。这些地方各自形成包包基地，这行业的技术管理人才不断更换阵地，这时候的珠三角，完全处理被动状态，只有企业稳定，薪酬待遇等有足够的条件者，生存了下来，而家族式企业也仍然保留，只是经营上受到了较大的冲击，毕竟钱作怪，加上行情使然，到处都在高薪聘请，心动不如行动，人才往往在一个不稳定的企业悄悄流失而得不到即时补充。演变到现在各地方争夺人才，争夺劳动力，用工荒越演越烈，源于新办工厂增多，由原来的集中地大约六万家扩展到十万家，把家中上年纪的也派上了用场也不够人手，这已经让很多珠三角的企业头痛好一阵子。
客源稳定，订单充足的企业，不得不考虑周边国家办厂，解决订单的吞吐量，把厂办到越南，缅甸，泰国等经济相对比较落后的国家，从九几年开始就有这种苗头，只是近几年越来越多的企业迁过去，因为早期过去的慢慢发展，把各种配套设施慢慢延伸过去，而后面进驻的企业可以配套使用，让更多的技术管理人才流失，虽然管理人才在不断培训，不断升级，而国外工厂仍然需要一整套完善的管理系统，管理人才，技术骨干等，虽说普通员工可以就地聘用，而这些主要骨干始终少不了有经验者担任，尽快投入使用盈利，因此，不再是九零年初从香港和台湾请人管理，请人指导，这也是一代一代的延续，一代一代的替换，使得包包行业越来越多的管理人才得到妥善安置。当然，有一部分退居二线，不问世事，这就是包包行业的循环，这就是包包行业的一次大的迁徙。说“冷清”这不明摆着的吗，公交车上人口密度最大，可是靠站和停运时，人去楼空的感觉，直接分流了，上班高峰期的拥堵已不复存在。而包包行业就是这样，集中在珠三角成为了公交车上班高峰期的拥堵，分散到内地和周边国家后的空虚，这么大一个反差，经历过拥堵阶段的包包从事者，自然觉得“冷清”了许多，这本来也是合情合理，常理之中，别考虑为什么，没有那么多为什么，大家都在找各自的利益制衡点。
目前保留了有生存能力与发展空间的企业，这无疑也是一件好事，这些企业也会在最大时间，最大可能配合市场需求而生存发展，例如诚信经营，质量把关，管理水平提升，技术水平提升，认真对待每一位进驻客户，把每一位客户稳定下来，再求新的开发，别让客户成为过客，不断开发新客人，不断流失客人，这无疑对企业是一种恶性循环，只要用心经营，肯定能发现问题所在，发现问题就得对问题给出中肯意见与合理的处理方案，时间很重要，企业运转速度容不得半点停留，因此，一旦发现即刻纠正改进，这也是企业生存之本，而不是掩盖事实，拖拖拉拉，大事化小，小事化了的做法。企业生存与发展为首要目的，而不必要把自己个人得失看得太重，往往面子是别人给的，而自己想要是要不到的，没有谁亏欠谁，只有谁更需要谁，企业生存与发展同个人在社交原理一样，知音难觅，知己难求！
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