我也不知道今天为什么要写作，就是开始做一些能够让自己充实的一点事，也许今天的文章在未来的某一天会被发表，也可能不会，它可能只是见证了我今天想改变的状态，今天是2021年11月10日，刚和牛牛聊了一下抖音团购项目，他们准备定点进入酒店及娱乐团购，区别于吃喝，专注于玩乐，我认为这个方向是对的，因为一个商业要想获得长足的发展，首先得对项目进行定位，并且要考虑好要解决哪一个社会问题，我的看法是抖音团购是为了解决商家引流的问题，它不是一个简单的问题，而是一个问题组，以酒店业为列，第一个问题，怎么把人引流入酒店，第二个问题。怎么让人们喜欢并且推荐给周围的人。

1.怎么把人引流入酒店：

传统的方法是给予优惠价，团购价，但我认为这个是治标不治本，

首先酒店应该给自己定位，针对的是哪部分客户人群，类似于，年轻人，旅行者，商务等，给予定位之后才能对“症”下药，每一家的营销方案都应该不同，只有这样才能建立自己的核心竞争力，进行客户体验调查，修改酒店营销方案，提升酒店入住率及回购率才应该是做团购方案的方向。

可以给酒店立一个主题风格，如根据运用人性格的词设计出酒店不同的运营风格，库尔勒第一家能抽奖的酒店，库尔勒第一家能送餐到房的酒店，库尔勒第一家....每个商业中，只要有一个能打动顾客的爽点，下次此顾客回购的可能性就会大大增加，并且，每设置一个活动一定要能够做的时间足够长并且一直有效，若不这样操作就可能使客户流失，引起不必要的麻烦，活动要求有一定的利润，不应该想着用亏损的价格吸引客户进店消费从而消费其他物品，概率很小，也是营销方案的败笔，网络价格和店销价格应该一致，不要因为蝇头小利丢失客户信誉，酒店行业属于可规划行业，房间数及房间价格基本变化不大，年收入可预测，每年努力的方向都是提升入住率，让入住率提升，这是需要解决的大问题，我们也要围绕这个问题和商家探讨，不是说我们就给予团购推广就结束了我们的合作，我们可以深化合作，提供活动方案，营销方案，提升酒店入住率，达到双赢成果。

活动方面我更倾向于吸引客流而不是借助短期噱头获利，简单的从卫生，服务提升吸引客流，打造属于自己的噱头，搭配配套服务，争取建立网红打卡店。

2. 怎么促使客户推荐：

唯一且有效的一点就是给客户留下深刻记忆的爽点，让他们来过一次就能把他们当作故事将给朋友们听，让朋友们惊叹，痛点和爽点均可。

差异化服务，根据自身条件修改服务内容，增加和减少与常规酒店不同的点。

场地设置，根据自身条件设立特殊场景或意义场地，吸引顾客合照打卡。

环节设置，根据自身条件设置服务流程温馨方便化，想顾客所想及顾客所及。

配套服务设置，根据自身营销策略，设置配套的服务流程，给顾客以感激感。

今天的写作就到这里吧，不知不觉书写了千字文章，以后根据自身的成长应该还有会更有效和更独特的见解，今天的想法只代表当日成熟或不成熟的见解，相信未来会更精进。