分销概念
1.1概念
分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者
分销就是将原本平台的推广费用（广告、营运等）拿出一部分给到分销商，让他们帮平台去推广售卖的方式。换句话说，分销的玩法在于，分销商直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信任经济模式，结合拉新、卖货的方式，达到平台与分销商共赢的局面。
2.2 什么样的平台适合做分销？
怎么从0到1搭建一个分销平台
4.1分销商门槛
分销商门槛的设计核心在于，过滤掉部分不参与分销的用户，让用户有“角色感知”，通过一定门槛获得的东西会更加容易珍惜。成为分销商分为无门槛及有门槛两种，通常设计会有如下三种：免费加入、付费购买、流量型门槛。
（1）免费加入/申请表单
这种方式等同于无门槛成为分销商，用户仅需填写信息，后台审核通过之后便可成为分销商。门槛低吸引了更多的用户成为分销商，但带来的也是更多“划水摸鱼”的分销商。同时无门槛的分销体系也容易破坏市场规则，不建议采用该方式。
（2）付费购买
通过支付一定金额成为分销商，等同于用户与平台做一场博弈，“花小钱赚大钱”是平台给用户带来的心理暗示，通过购买“门票”，来获取赚佣金的机会。
但由于该方式过于露骨，有“拉人头”及养资金池的嫌疑，某集最早也是通过这个方式来进行社交电商的起步，最终也被处罚，所以通过付费成为分销商的方式已经开始慢慢被摒弃。
（3）购买（次数、金额、指定商品）
通过支付一定金额购买指定商品，来成为分销商。用户既得到了“等值”的商品（等值为什么加引号，看到文末各位朋友就知道了），又可获得分销商的权限，对于用户来说，比直接付费来得划算。通常平台在这部分设置的商品会较为丰富，品类齐全，那么用户在选择商品的时候，营造一种“购买必需品”的错觉，同时又能“免费”成为分销商，一举两得，也增强了用户成为分销商的转化。理解了购买指定商品成为分销商之后的逻辑，也可引申为满足一定购买次数or满足一定购买金额成为分销商等多种玩法，具体实施就需要PM根据自身平台的业务需求来进行不同类型的规划。
（4）流量型门槛
部分平台需要的是自带一定流量的分销商，那么就需要有一定流量的用户来成为分销量，过滤掉部分“摸鱼”的分销商，那么在申请的时候会要求用户上传自身能够证明流量的证据，例如微信好友截图，微信社群截图等，后台运营人员核实之后再予通过。
4.2分销商级别
分销商等级按照维持方式来分，可分为两类，降级、不降级。
（1）降级
降级指的是用户在时间周期内达不到平台所设定的级别要求，则分销等级下降。通过一定的保级措施，激励用户持续地为平台输出价值。保级措施建议：达到一定金额、达到一定订单，达到一定的团队下线…..设计的核心原理是：能够给平台带来价值的用户行为（销售能力、拉新能力）
（2）不降级
不降级指的是不论用户在平台的后续活跃度，不降低用户分销等级。能够降低用户的心理压力，但后续无法完全保证分销商的质量，需后续激活分销商。
4.3 分销商晋级机制
同会员体系一样，分销体系也需要在体系当中设定合理的晋升机制，循序渐进地加强分销商在分销体系的作用。
其核心是增加分销商的沉没成本，加强分销员的自我驱动力。当其在平台当中投入的成本越高，那么对于平台的粘性及信任度也会成正比提高。
而上述提到的加强自我驱动力，在于成为更高的分销员，那么就能获得更多的分销佣金or奖励，晋级机制本质就是一种激励机制。
在这需求当中，出现了人和钱两种元素。
可以得出，对于晋级机制的相关设计，一般有如下几种
达到一定消费金额
达到一定团队人数
达到一定团队人数且团队人数中需要有X位高级分销商
达到一定消费金额&一定团队人数
……
而晋级后的等级权益，也应该直接明了一些，一般是设定越高等级的佣金比例越高。（用户不喜欢套路），也有减免邮费，优先囤货等，本质都是为用户赚钱or省钱。
