这两天读了得到总编辑李翔写的《详谈杜国楹》，了解到这个从24岁开始创业的连续创业者的传奇创业经历，他是一个典型的营销奇才和产品经理，塑造了背背佳、好记星、E人E本、8848手机等知名的品牌，还是小罐茶的创始人，河南周口人。
读访谈的最大感受是：需求痛点是企业创业成功的起点。杜国楹一直在强调：产品是1，营销是0；内容是1，媒体是0。通过对目标用户需求痛点的洞察与识别，从而基于需求设计产品，向上游供应链寻找合作商家，进行商品的制造。这也是该书一直强调的“倒做”的核心，也就是强调发现用户尚未被满足的需求，并尝试去提供一套解决方案。
杜国楹认为，创业要顺势而为，势有两个：一个是优势，一个是趋势。在其创业过程中，一定要把握以下两件事中的一件：一是要懂得目标人群；二是产品能够做好，做出特色。在创业中，他通常会在新人群或新品类中占据一个，不会同时占据新人群和新品类，因为两个都新，不好驾驭。从背背佳到好记星，是旧人群（家长）新品类；从好记星到E人E本,核心技术没变，人群进行了迁移（从家长到轻奢商务）；从E人E本到8848手机，这个技术平台都没有变，人群也没变（轻奢商务人士）；从8848手机到小罐茶，换了品类，但是人群没变（轻奢商务人群）。创业，是对需求洞察的积累，也是对以往优势资源的顺势迁移。
从产品到品牌，需要经历三个层次：质感、美感和情感。这与马斯洛的需求层次理论相对应。产品的质感是品质端做一个扎实的好东西；美感是用户体验部分、审美部分；情感则是通过内容和媒体，使产品和消费者之间产生关联，也就是品牌所承载的，是企业的无形资产。消费品要想占领市场，需要进行标准化和品牌化。
小罐茶的消费品逻辑在于做“茶苹果”，即茶品类中类似手机品类中的苹果这样的定位，定位轻奢，因为是消费品，要想复购率高，只能轻奢，否则很难做大。科技奢侈品如此；消费品更是如此。从E人E本、8848手机到小罐茶，都会遵循的这样的逻辑，轻奢，并且抓住商务人士的需求痛点，进行解决，而这里面，标准化和品牌化是核心要素。
营销，从对消费者的需求洞察开始，到产品，再到价值观，是一脉相承。目前，随着人们生活水平的提高，消费更多的从实用转向了悦己，悦己型消费，更多的是注重品牌的体验，消费者更看重的是情感的共鸣，是对品牌价值观的认同。
遇到困难时，自己思考、跟大咖聊、看书，这是杜国楹的解决方式。《中庸》中有句话：博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。有共通之处。
与君共勉。
