去超市，常有见到推销员把一个火腿切开给你品尝，即便不向你推销，也会有人无条件购买或者询问，这一套路（其实我更愿意称之为方法，但是被人无脑滥用后，就成为了现在的模样）就是《影响力》中的互惠原则。

而在商业实战中，很多销售人员也使用这一套路，比如拜访一个客户时事先准备一个小礼品来营造与客户更好的交流环境，而随着这一套路的无脑滥用，这个套路逐渐在失效。

究其原因：1，你的“好意”太过直白，目标太过明显；2，客户已经对这种套路有了免疫能力，你已经是第13862个用这种方法的人了……所以，它希望对方产生的亏欠感也好，对你的认可也好都在大打折扣。

那么什么是有效？简单讲，拉长你索取的时间，淡化你送出“好意”的目标，甚至让别人觉得你越“无所求”越好！

但是，这个不是我要讲的，上面如果讲的是“术”，那么，真正的“道”则应该是“广种福田，广结善缘”，去伪存真，不要表演。如果一个客户认为你是个“傻子”，恭喜你，你可能失去了一次和魔鬼交易的机会，而真正认知认可你的人，才会真正愿意真心帮助你，也可能是一个度化你的“佛”。