关于“商业模式”的故事(6)

其实预测第二次推广的结果并不难,当然还是如之前一样,“交钱有效果,停下来就迅速跌落”。终于这个时候这个小小的学生团队总算是开始反思自己的产品了。然而在“盲目的自信”之后,往往会走向“盲目的否定”。几个“越来越怀疑自己”的孩子除了叹气,一时也找不到破解的方法。

几年前在网上雷军的“飞猪理论(在风口上,猪也会飞)”很时髦,虽然后来雷军本人在很多场合中也曾经说过他说的飞猪理论是有上下文限定的,网上的很多解读并不准确,但这个理论在2000年的中国互联网还真的是有所印证的!至少这个小小的团队算是在某种程度上印证了这个理论。

风口上的飞猪

这时摆在几个学生面前的问题非常明确,“这个网站是否要继续做下去”,而对这个问题的回答则是一个困局。继续做下去,他们自己也不相信这个网站会成功;不做,那么是要再弄一个新的,还是干脆散伙儿。“再弄一个新的”,他们担心还是弄出来之前一样的东西,“自己觉得很美,但用户不认可”!“散伙儿”????几个小伙伴都不好意思说出口。虽然当年几个小伙伴都没有提出过散伙儿,甚至在喝多之后都没有,但在多年之后,大家再次坐在一起,好几个人都说,“那时就在等有人第一个提出散伙,而后我会马上同意!”。

就在这一筹莫展的时候,突然就有人通过QQ联系,说“对这个网站感兴趣,想找网站的负责人聊聊”。那个时候大家对互联网上建立的联系都还没有戒心,同时本来大家对这个网站已经有些意兴阑珊了,所以当有人表现出来兴趣的时候,自然不会拒绝。此外,这里还要感谢那个“高人”。正是这个人让团队的每个人意识到了与外界多多接触的重要性,不但不会再排斥这种交流,反倒会有一种跃跃欲试的冲动!

在与那个感兴趣的人在线聊了几次之后,那人提出要见面谈谈,理由非常简单,“打字太慢,说不清楚,见面聊吧”。因为下午有课,所以团队的五个人去了两个。见面的地点对这几个学生来说绝对是高大上的,是国贸附近的某家咖啡店。

多年之后去的两个哥们回忆说,那家店好像是星巴克,标志是一个“绿色的女人骑在马背上”。

上面这个标志怎么会是“绿色的女人骑在马背上”呢?

虽然两个学生并不喜欢喝咖啡,但是年轻人总是喜欢逼格的感觉。而更让他们惊奇的是那个人要找他们谈的事情,“我想买你们的网站!”。当正对网站的未来发愁的人听到有人要买这个网站的时候甚至有一种“热泪盈眶”的感觉。于是对那人的提问“知无不言,言无不尽”,将这个网站从开始到现在的各个细节讲的那叫一个清楚,甚至将五个人凑了四万元的事情也交代了!!!

这是一次愉快而难忘的交流!两个孩子回到学校,唾沫横飞的给其他几个“同伙”介绍下午的经历,仿佛在那一杯咖啡的香氛中他们已经成了业界精英。而其他几人只有羡慕!于是大家纷纷开始期待与那个人的进一步接触!

[未完待续]

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