免读系列：是希望尽量把书中要点记录下来，方便大家快速了解书中内容，提高阅读效率。如果你没有时间读书，可以阅读本系列，如果你想先了解书的价值，可以阅读本系列。

《增长黑客》这本书，主要是讲述了用户增长的一些方法。本书内容比较浅显，可以让入门的朋友快速了解用户增长与数据分析。本书的特点是，通过一些产品实例来和大家分享常见的用户增长手段。建议读完本书之后，去读一些专业的系统等用户增长书籍，或者根据书中的内容实操自己的产品。

书中的要点

1. 常用的分析数据的工具——Google analytics 、mixpanel、kissmetrics、usercycle、optimize.ly、友盟。

2. 琢磨活跃用户的行为模式把它作为标准动作区引导其他用户执行。

3.数据分析是一个过程：根据现象提出一个针对目标的假设，设计方案，做实验测试，分析测试结果，验证或者推翻假设，直到达到目标/真相。

4. 从细节优化，关注细节。

5. 产品需要提升的目标有很多，但是团队要有一个统一。目标/指标的优先级应该取决于核心服务价值上面。

6.要了解埋点的上报机制，防止自己的“误解”。

7.在最开始，不要试图在产品上不断增加功能保证产品的“完整”和对极端情况的应用能力，这意味着会增加前期版本的工作量，导致了上线的推迟。也就是说早期版本里面只需要完成一个核心的用户行为的闭环。

8. 产品达到pmf之前最重要的任务是从一小部分早期用户得到反馈，然后不断的改进与迭代。

9.微信公众号可以作为一个mvp来做一个用户功能的验证！！！（这一点让我没想到，非常的nice，我已经用在自己的产品中了。目前，微信公众号可以通过很成熟的工具进行数据分析，通过分析，你可以尽早的理解用户需求）

10.一个mvp必备模块——

① 基本功能

② 反馈渠道（用户向你反馈）

③ 公告看板（推送给用户）

④ 使用行为统计

11. 在一个产品的开始（冷启动）的时候，要考虑一个社交传播的机制。

12. 内容营销：从上至下，运营优质的内容，让社交网络自然而然的帮助你传播。

13. 搜索引擎优化—— 站点地图

14. 用户愿意去和朋友分享较长的看似专业的内容，即使他们没有看完。

15. 搜索引擎优化——将站内搜索的热度标签提交给外部的搜索引擎

16. 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无处不在

17. ab测试

18. B/S 浏览器+服务器  C/S 客户端+服务器

19. 可以通过反向提示激发用户的交互。比如“喜欢商品”的按钮可以同时放一个“不喜欢该商品”的按钮。

将“选不选”等问题修改成“选什么”的问题，诱惑用户“选这个”。

20. 合理的补贴与返利有利于引导用户习惯。

21. 限期使用的优惠券的限期要取决于你的平台的用户流水点。

22. 将功能游戏化。目标，规则，反馈系统，自愿参加。

23. 前期要保证平台的内容，之后再开放。有了基础之后才会出现羊群效应。

24. 之前豌豆荚出过一个智能回复语音的机器人，增加用户的活跃度。

25. 留存率：电商20%—30%。社交月留存率80%。

26. 不一定要保证用户看到的是最精准的数据，而是保证用户的体验最舒适，哪怕在功能实现上适当的“欺骗”。

27. 利用社交降低用户流失。

28. 推送—

邮箱推送：

消息推送：iOS默认不推送；本地通知不联网只需要特定时间推送；地理围栏通知；图片通知；表情通知；网页内唤醒应用。

30. 常见赚钱模式：

① 基础功能免费，高级功能收费。

② 交叉补贴：通过优惠甚至亏本的方式出售一个产品，促进另一个盈利产品。

③ 三方市场流量变现。常见的打广告

④ 上市或者收购。

31. 重定向在线广告技术

首先，在该网页a插入一段代码存入一个cookie中。

其次，让用户访问网页b，读取该cookie。

网页a和网页b都是重定向广告联盟中的一员，常见的服务商有adroll，retargeter，chango，google AdWords。

32. 当用户做错事了也不要责备用户，并从用户的角度来给予他补偿。

33. 可以通过假装故意出错的方法，进行营销。

34. 跟热点，蹭热度。

35. 对你的核心用户好，而不是努力讨好那些边缘用户。

36. 得女性者得天下。

37. 尽早交付第一个版本。

38. iPhone的用户购买能力比安卓要强

你要考虑一下，你的消费群体定位是什么？高端人士的话，移动端先建议用iPhone，或者安卓高端机型之类的。是低端人士（早期的快手），则先考虑开发安卓版本。

注意，这个是普遍意义的定论。你要分析你自己的产品的用户结构。

39. 搜索引擎优化：《seo实战密码》，百度指数，追词助手，长尾词。

40. 注意一些iPhone store ，一些推广平台的推荐算法。

一些补充：