5月25日，在线少儿编程平台编程猫宣布获得3亿元新融资，本轮融资由招银国际领投、新京报与北京文投集团旗下的山水创投，以及寻找中国创客导师基金、松禾资本跟投。
而此前，编程猫已获得6轮融资，和少儿编程赛道的其他玩家相比，编程猫绝对是资本的宠儿。
那么它凭什么这么受资本青睐？接下来让我们一探究竟。
一、体验环境
此次产品体验分析主要针对编程猫网页端，体验时间：2018.05。
二、产品分析
2.1 产品简介
编程猫作为一款图形化编程工具平台，它依据少儿的学习特点与中国现代教育理念来设计，采用“图形化编程模块”的创作方式及“寓教于乐”的教育理念，通过有趣的游戏化课程与语数英等各学科相结合，让孩子在游戏中掌握知识点，快速了解编程概念，锻炼孩子的逻辑思维能力和创新实践能力。
平台目前主要由自主研发的可视化编程工具、基于游戏的编程课程、动态的在线社区三部分生态系统组成。学员可在编程猫平台上使用图形化编程语言创作游戏、软件、动画、小说等作品。
2.2 产品定位
以工具和内容为主的在线编程教育平台。
2.3 市场分析
STEAM领域的“少儿编程”属于素质教育，课程目标是提升孩子的逻辑思维和科学素养，对大部分家长来说，这样的素质教育缺乏“出口”，不如语数外这些刚需补习班课程。因为国内得教育培训讲究“出口“，意即学习某学科是否能为孩子带来升学，职业等方面的帮助。
但随着人工智能的发展，政策利好以及资本的持续注入，少儿编程的供给端和需求端开始发生明显的改变。
① 人工智能促进少儿编程的爆发
阿尔法狗击败李世石，人脸识别解锁，无人驾驶汽车，线下无人零售超市，智能语音外呼等，这是近几年和人工智能相关的大热话题，充分展示了人工智能在机器人、安防、汽车、零售等行业领域的广泛应用。
可以预见，我们即将踏入一个由计算机与机器人主导的未来世界，而代码是这个世界运行的基本单元，编程或将成为未来世界的一门通用语言。
② 政策利好
2015 年 9 月，教育部在《关于“十三五”期间全面深入推进教育信息化工作的指导意见（征求意见稿）》中提出了“探索 STEAM 教育、创客教育等新教育模式”；
2016年6月，教育部印发《教育信息化“十三五”规划》通知，把信息化教学能力纳入学校办学水平考评体系，将STEAM教育纳入基础学科；
2017 年 1 月，《义务教育小学科学课程标准》提出将对小学科学课程标准进行修订完善；浙江新高考改革将信息技术加入高考选考科目等，信息技术的考试范围包括编程、数据库处理等；
2017年8月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，明确指出应逐步开展全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育；
2018年3月，教育部发布《关于做好2018年普通高校招生工作的通知》，其中将高考的加分项进行了调整，取消奥林匹克竞赛（简称“奥赛”）、科技类竞赛等所有的升学加分。
这一系列政策为一直停留在素质教育的少儿编程，找到了对接应试教育的出口。而为了接入应试教育，家长较之前会更愿意为孩子在编程教育上花费金钱和时间。
同时，由于少儿编程在国内起步较晚，目前国内大部分中小学缺乏开发编程课程的能力和师资，需要外部服务机构协助。
因此，对于“少儿编程”赛道上的玩家来说，2B或2C都存在需求。
③ 资本的持续注入
人工智能以及政策利好这些信息不断地刺激着投资者的神经，他们将少儿编程看成是 K12 领域的另一片蓝海，这也直接反映在资本市场上的一笔笔投融资行为，例如：
2017年3月，Makeblock 获得 EMC 媒体基金和深创投2亿人民币B轮融资；
2018年5月，小码王宣布完成B轮融资，金额为1.3亿元人民币，由微光创投和钟鼎创投合投，涌铧投资跟投；
2018年5月，编程猫获得新一轮3亿元人民币融资，由招银国际领投，山水创投及寻找中国创客导师基金，松禾资本跟投，这也是少儿编程领域目前最大单笔融资。
2017年少儿编程教育领域共发生融资事件14起，平均每月有一个少儿编程教育项目获得融资，融资总额呈直线上升。
2.4 用户需求分析
① 用户画像
根据睿艺联合家长帮发布的《2017年中国家庭素质教育消费报告》可以得知：素质教育的主力消费群体，是一二线城市年平均收入在20-30万元的70-80后高学历家长；
② 用户付费意愿
报告显示，家庭素质教育年消费5000-30000元的家庭合计占比63%，10000元以上的家庭合计占比更是超过85% 。
另外，家长目前已为孩子选报的课程中，艺术类占比最大，达到71.78%，其次是体育类，达到50.99%，但科创类较低，仅33.55%；而且从数据也可以看出，家长们不止为孩子报一种课程。
另外，通过意向报名课程可以发现，研学与科创类课程愈加受到家长们的重视，占比分别达到77.48%与61.63%，存在很大的需求空间。
2.5 功能结构图
编程猫网页端的功能结构图具体如下（部分功能结构只列到第二级和第三级）：
从整体结构图上可以看出编程猫把分类做得比较精细，这有利于用户精准的选择自己所需要的内容；
但一些分类给用户感觉略显杂乱，比如网站之间相互跳转，部分Tab栏的命名比较模糊或者相互包含，需要用户点击后才知道该栏目下的具体内容。
三、竞品分析
3.1 竞品选择
从模式与服务对象上，少儿编程可以区别为2B和2C两种模式，2C模式又可分为在线教育、线下培训以及线上+线下结合三种形式。单从2C的线上教育模式来说，竞品有编玩边学和西瓜创客。
3.2 运营情况对比
从目前了解到的运营数据来看，编程猫占据的用户市场份额最大，用户对编程猫的认知程度最高；截至2018年5月，编程猫累计获得的融资最多，在少儿编程赛道上处于领跑地位，更多资金的注入意味着能更专注于自身工具和内容的创新和迭代上；
同时，编程猫积极面向产业链下游线下机构、硬件设备厂商等产业同盟开放合作，为公私立学校、培训机构等机构提供师资培训、免费课程植入、教材研发等服务，这是用户建立对编程猫品牌认知的另一主要渠道，对编程猫来说是一个庞大的潜在用户群体。
3.3 课程对比
从课程体系看，由于目前国内少儿编程热度持续上升，不乏涌入一些蹭热度的玩家，造成行业混乱，所以在国内缺乏统一的行业标准的情况下，参考美国较为成熟的少儿编程教育体系的“编程猫”和“编玩边学”更容易获得用户的信赖；而西瓜创客在这方面就缺乏足够的信任背书，主要表现在品牌初期获取用户较为困难。
从授课方式看，三者各有异同，共同点在于三者均采用了线上教学以及PBL的教学方式。
所谓PBL，即Problem-Based Learning，也称作问题式学习，它是以问题为基础，以学生为主体，以教师为导向的启发式教育，以培养学生的能力为教学目标。
同时，线上教学相比线下教学存在以下几点优势：
第一，线下教育传统的模式“授课——回家作业——考试”，存在学习反馈链条太长的问题，影响学习效果，而在线学习是“在做中学”，辅导老师能够给学员提供即时反馈巩固学员所学；
第二，在线学习有海量学习数据，而且能及时根据大数据分析对课程进行迭代更新；
第三，孩子在家上网就能学，而且上课时间灵活自由，家长和孩子都不用为赶培训机构而奔波，适合现代人的繁忙生活节奏；
第四，线下教育的模式一般是老师安排教学计划和考核目标，课程的主体是“老师”，但线上教学的模式是学生自主安排学习计划，学习目标，课程的主体是“学生”，这种教学模式更适合信息化时代。
不同点则在于每节课上教师和学生的配比。
“编程猫”采用人工智能助教系统与真人助教相结合的 " 猫老祖 " 助教服务系统（老师端是1：10，即一个教师对应10个AI老师，学生端则是1：1，有些问题可以直接由AI老师帮助解决）；
“编玩边学”采用哈克尼斯圆桌小班教学（在线直播1:6），即一个教师对应6个学生，这种模式更强调分享，交流和互相学习，进而优化作品，提升孩子编程学习的兴趣，形成“学习-创作-分享-思考-优化-提升”的良性学习循环。；
“西瓜创客”则采用录播+在线辅导的教学方式，一个教师可以对应多个学生，目的是降低教学的边际成本，解决了少儿编程老师资源不足的问题。
当然，编程学习重点在于练习，录播效果不一定比面授或直播差，所以采用录播模式需要更多去调动孩子练习的积极性并及时给予反馈。
3.4 源码编辑器对比（主要针对2D源码编辑器）
编程猫采用自己研发的图形化编程创作平台Kitten，界面比较新颖，浓浓的卡通风，更容易吸引小孩子；
而编玩边学和西瓜创客的Scratch界面和国外初始版本基本相同，只是在原来的版本上进行了汉化和其他一些改动，整个UI界面以灰冷为主，看起来十分呆板。
另外，编程猫的素材都是自己设计，风格“萌化”，更容易获得小孩子的喜爱；反观编玩边学和西瓜创客，素材与Scratch相似，虽然素材多且全免费，但风格较简陋。
3.5 网站访问数据对比
2018年5月27日截取，来源Alexa.cn
对比可以看到：无论网站排名还是日均UV，PV（独立访客数，页面点击量）都是：编程猫 > 编玩边学 > 西瓜创客；
这与它们的平台性质有关，编程猫偏向于社区性平台，用户之间的交流多，活跃性很高；
而编玩边学和西瓜创客更偏向于线上课程学习平台，更多的是平台与用户之间的交流，上完课即走；另外，西瓜创客的网站只能付费登陆，访问量就更低了。
四、总结
4.1 优势
① 市场份额大
截止17年11月，编程猫平台用户数达170万，平台注册用户数大40万，学员作品达200万，入驻学校达1000多所，从用户体量上看，编程猫领先于国内绝大多数竞争对手。
体量上的优势使得编程猫抢占了用户心智，当用户（家长）想到要为孩子报名少儿编程课程时，就会立即想到编程猫这个品牌，并且制约着用户对其他少儿编程玩家的选择。
② 自主研发编程工具矩阵
编程猫从底层架构出发，自主研发编程工具矩阵，其中包括2D图形化编程创作平台Kitten、3D图形化编程创作平台"代码岛"、Python代码编程工具Wood编辑器，"猫老祖"助教服务系统等。
自主研发的优势主要有两点：
第一，目前少儿编程赛道上的玩家都是基于Scratch平台进行开发，同质化十分严重，采取自主研发使得编程猫和其他竞争者迅速区别开来；
第二，编程猫结合中国6-16岁少儿的实际情况进行研发，使得编程工具更有针对性，更适合中国少儿。
③ AI教学系统突破教师供给瓶颈
在K12在线领域，在线一对一被称为规模不经济，而编程猫采取“一个学生对一个AI老师，而一个教师对10个AI教师来进行教学”这种可以快速复制的模式，从而打破一对一规模不经济的状态，解决了编程教师紧缺的问题。
④ IP化形成情感链接
编程猫的工具，课程内容和社区运营都贯穿着“编程猫”这个角色（也就是那只戴着红色头套的猫）。而在持续打造的过程中，“编程猫”渐渐形成了自己的独立人格，会吸引一批对它有着强烈认同感和参与感的用户，最后将这种情感链接转化成消费，这就是品牌的IP化的优势所在。
因为在移动互联网下，我们作为消费者在购买产品/服务时，购买的往往不是产品/服务本身，而是产品/服务背后的故事和传递的价值观。
4.2 劣势
① 网站之间以及网站内容略显混乱
“编程猫”目前由三个网站，分别为CODEMAO（codemao.cn），编程猫（hi.codemao.cn）和编程猫学院（edu.codemao.cn），按照企业构想，这三者应该各自承担不同的功能：
CODEMAO（codemao.cn）承担着社区化平台的功能；
编程猫（hi.codemao.cn）承担C端课程介绍的功能；
编程猫学院（edu.codemao.cn）则承担B端课程服务的功能。
但从实际体验上看，前两者并没有很好的发挥这两种功能，反而给用户一种比较混乱的感觉。
首先是这两者都没有付费课程的直接入口和介绍，其次两者之间存在多次跳转，比如在codemao.cn点击“更多-编程教育”跳转至hi.codemao.cn首页，在hi.codemao.cn点击“创作社区”和“前往发现和百科“都能达到codemao.cn首页；
另外，hi.codemao.cn的“客户端下载“功能和codemao.cn的“下载”有着几乎相同的功能选项。（具体可以看前文的功能结构图）
② “猫老祖”初期需要大量的数据训练
编程猫的培训课程中大量利用AI系统进行自主化应答，老师则承载更多关于课堂、教学、教育的部分。
编程猫的AI系统主要负责监测学情、找到问题和教学建议。所谓监测学情，就是就对学生学习情况的监测，了解孩子每一个操作；而找到问题，是指当学生产生特定行为的时候，系统可以自主归纳为特定的问题；最后的教学建议，是系统基于某个特定问题为学员提供相应答案。
所以这就要求机器学习需要大量数据训练，如果训练得不好，容易发生引导出错。
③ 销售渠道过少，获客不方便
编程猫目前的销售渠道仅有两种，即通过订阅“编程猫”服务号以及通过codemao.cn的“课程页”扫码进入有赞的编程猫店铺（区别于从有赞小程序进入编程猫店铺），触达用户的渠道明显太少，而且用户从认识编程猫到进一步了解编程猫付费课程的操作路径太长，容易造成潜在用户流失的情况。
4.3 建议
① 明确网站功能，优化网站之间的跳转逻辑
将codemao.cn中的“素材”合并到“百科”栏目下（“百科”包含“素材”），“更多-编程教育”合并到“课程”栏目下（包含“公开课”和“付费课程”，其中“公开课”是原“课程”跳转页面“付费课程”跳转自hi.codemao.cn首页）；
另外，在hi.codemao.cn首页的“编程教育”栏目下增加付费课程的入口和介绍，由于“创作社区”和“前往发现和百科”都是跳转自同一页面，所以保留其中一个即可（考虑页面布局，选择保留“前往发现与百科”），同时将“创作社区”替换成“学员成功案例”，目的主要是吸引家长，让他们“感知”小孩学习该课程有帮助、有成果。
② 通过开源加强与线下机构的合作
线下机构具有先天上更容易让家长有信任感、更清楚学员需求的特点，所以编程猫可以通过部分开源加强和线下机构（比如中小学、课外辅导机构、STEAM线下机构）等的合作，这使得两者能一并参与到产品开发中来，从而开发出更多更符合用户需求的功能，创造出对用户更有价值的产品。
写在最后：
编程猫所选的赛道，是赛道里面是最具成长性的，赛手里面，编程猫又是跑的最快的，被资本认可实至名归。
