1．无论你在哪个行业，一定要有足够的主动性。
在学校的时候你可以等老师来教，老师会给你安排作业，每天只要按部就班的上课，写作业就好了。而工作了没人再像老师一样耐心的教你东西了，所有的东西都要自己去学。
2．你一定要有足够的野心。
野心这两个字我们主管常常会挂在嘴边，我是不喜欢这两个字的，总觉得太现实了，但是，如果你从事的是外贸业务员（销售）这一行业，适当的野心还是要有的，因为只有足够渴望才能做出更好的业绩。
3．永远不要依赖他人。
在学校我们不会的知识可以依赖老师，不会写的作业可以依赖同学。而工作后才发现没有人是可以依赖的，每个人都有自己的工作，没有人有义务浪费自己的时间来教你。
4．公司看重的不是你过程中有多努力，而是你所带来的结果。
我之前所在的公司是一家十分重视结果的公司，不管每个人每天加班到多晚，老板永远关心的都是订单，没有订单就没有业绩，没有业绩老板就会不高兴，因为没有一个外贸公司是愿意养着一群没有订单的业务员的。
5．永远别把自己当新人。
我刚进入公司的时候，公司并没有给新人系统的培训，主管虽然说让我有不懂的就问她，但是，我知道她更希望我什么都会，不要去麻烦她，因为公司是花钱来让你出业绩，而不是让你学习的地方。所以别把自己当一个什么都不会的新人，而要当自己是一个熟练的老员工。
6．学会总结每天的工作。
刚进公司的时候，主管隔山差五就找我谈话，每回都让我汇报自己的工作，老实说，在学校的时候从来都没有人会让你去总结自己每天学了什么，而工作了，老板需要你明确自己的工作，学会总结，有目标有方向的去努力。
7．学会说话的艺术。
工作的时候除了跟同事们沟通，最重要的是和客户的沟通，特别是国外的客户，之前有同事遇到一个特别注重产品质量的客户。因为产品的一点点问题以及同事没有合理的和客户沟通，导致客户一直不愿意付尾款。
8．学会和同事相处。
和他人相处对我来说其实挺难的，我刚去的时候和同事之间总觉得格格不入，我不知道怎么和她们相处。导致主管找我谈话时问我是不是不喜欢办公室的氛围，每天都只是看到我安静的在自己的位置上工作，没有和他人沟通。后来我自己也意识到了自己的问题，可还是没能更好的学会和同事相处。
9．先解决客户的需要，再谈自己的需求。
阿里巴巴的客户经理在给我们公司推销阿里平台时，并没有一上来就跟我们说阿里平台能跟公司带来多少的利润，而是先分析了公司的情况，再从这些情况出发去引入产品，老板当时就立即决定签合同。因为阿里解决了客户的痛点，而不只是口头的推销。
10．永远不要忘记学习。
外贸公司的加班是常态，刚去的时候我是真的不适应，常常要8点多9点才能吃晚饭，有的时候饿过头就什么都不想吃了。一回到公司的宿舍就想睡觉，那段时间，我没有看书，没有写字，就连论文初稿我也是在交稿的前几天才赶完的，而且交上去的论文我自己都不敢再看一遍。只有数量而没有质量的论文。其实，我主要是想说，不管多忙都不要忘记学习。
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