大衣皮草未完成总结

第一，天气很冷，未卖大衣，皮草，在给顾客推荐的过程中，没有做到心中有货品导致未完成大衣和皮草的销售，进店顾客应该从可以简单入手的货品推荐，逐步延伸到4字头的大衣和皮草上，这样顾客才能逐渐接受货品的推荐。

第二，没有做到单单必拿的动作，可能你不拿那个顾客恰好需要大衣，皮草，所以在给顾客推荐的过程中一定不能懒，要做到坚持，这样才能看到一个好的结果所以坚持很重要，做到单单必拿脑中和心中要随时有拿大衣皮草的意识！都说细节决定成败，所以在销售的过程中要做到这些细节，这样才有成功的机会。否则说的再多，如果不做的话都是无用功，所以要持之以恒的坚持去尝试。

第三，在给顾客推荐的过程中，对于大衣和皮草的专业知识不够了解，所以没有把更多的专业知识带给顾客，这样就不能成功的引导顾客成交，一定要给顾客讲到皮草和大衣的专业知识，只有自己足够专业才能引导顾客买单，对于顾客所想象的款式要及时把顾客带到现有的大衣和款式上来，给顾客演示我们家大衣和皮草的一衣多穿的方式方法，让顾客觉得买的更加物超所值，低调的奢华，更加高档有内涵。