不少合作单位、部门的同仁中，
有来自成渝的创业导师，
其中有以机械电气等制造业为支持方向的专业人士，
在昨天的企业智库链群在线交流会上，
对制造业如何加强准客户的合作印象，
提了三个不错的措施建议，在此供分享、参考。
制造业产品不比服务类、思维类、不动产类等产品简单，
多数机械电气、化工电子类产品，技术复杂程度远超想象，
客观来说，其市场营销难度比一般快销品更大，
相应市场运营，也不易推进，
特别是制造类企业，与很多明示需求或者潜在需求类客群，
仅在两边刚刚认识、未作深入了解的准客户对接阶段，
双方“合作倾向”就告吹。
当然，若梳理原因，那就太多了，
但按照后续这三个，
有助于加强准客户“合作印象”的措施，
对于甲乙双方，能进入深度交流状态，或有所裨益：
第一、“交浅，但言深”。
常言道“交浅，不言深”，但这里不同，只要与对方初步搭建了关系，就要主动安排交流计划，热情邀请客户提前作准备，腾出时间，做到多次与准客户深入谈市场、战略、产品项目，特别对技术类问题、困难点，以及技术解决维度、策略等。本质上看，这是加强准客户对合作方的专业实力、创新能力、学习动力、应变内力、市场引力和战略定力等初期印象的直接途径。（此“交浅言深”，并非将关键工艺、技术机密、隐私或非主动公开类优势，对外和盘托出）
第二、“过往，需呈现”。
若在前面有已经开展过的产品项目、实施过的技术服务等过往的成果类作品，可对准客户进行安排呈现，并积极创造条件，请准客户更方便的自己来洞察、了解相关项目、产品、技术成效等，特别是对成果作品的成功和问题之处，勿过度张扬和过多隐瞒，需对准客户作有序、可控的呈现和说明，这是让准客户，能更清晰、系统的悉数了解合作方的资源整合水平、技术责任感和合作信用心。
第三、“畅所，必欲言”。
组织合作过的相关企业和相应负责人，或提供便利，提供过往合作清单，支撑准客户自己对接，通过畅快直接的访谈交流（问题可古怪刁钻），让准客户全面了解此前合作产品或项目具体情况，既让准客户感受非理想状态的务实真诚，又能深入探知合作方的品质内涵，聊得舒顺、谈得服气，为后续双方进入深度交流，提供主动性、前导化的合作意识破障铺排。
当然，前提是相应制造企业，本来就技术过硬、文化包容。
（图片由作者拍摄）
