广告文案撰稿人放弃了自己的职责，忘了自己推销员的身份，把自己当成了演员。他们寻求的不是增加销量，而是掌声与喝彩。
你在策划和筹备广告的时候，心里要始终想着某个极具代表性的客户，你的主题或标题要引起他的注意。
心里要想着跟客户面对面交流时怎么做，用这个来指导你的广告。
心里不要考虑一大群人，那样你的视野将一片模糊。只考虑一个具体的典型个体，那个想买你东西的人，男女皆可。
不要跟他逗乐，花钱是件严肃的事情。不要吹嘘，所有的人都讨厌吹嘘。不要炫耀，只做那些优秀销售员在面对一个热心客户时该做的事情。
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