大家好，今天我们来学习新的内容，也是！我们新媒体运营学习内容非常关键非常晦涩的部分
增长骇客
听起来是不是就有一种赛博朋克的感觉？那到底这个增长骇客是用来干嘛的呢？
好，那增长骇客到底是什么，产生的原因是什么我们一一来解答
产生原因：
1.营销费用不断高涨
2.碎片化的营销渠道
3.Saas降低技术成本
所以出现了一种思维方式
1.以数据驱动营销
2.市场指导产品
3.技术实现增长
说人话呢也就是我们在做新媒体营销这个岗位，我们最重要的工作任务是什么？
转化!
没错，我们之前学习了内容营销，学习了干货文、故事文的写作，学习了制作着陆页，可是这些只教会了我们如何做用户喜欢和能解决用户痛点的方法，但是如果我们只会这些用户是不会看完我们的文章就给我们打钱的，所以我们需要转化，我们需要一个系统的转化路径来学习。
所以他leile！
好，接下来我们接着刚才的思路，我们知道了增长骇客是什么，接下来我们就要学习如何成为一名优秀的增长骇客
1.像老板一样思考
- 目标用户
- 痛点问题
- 解决方式
2.技术和营销双面手
- 熟悉用户心理
- 了解技术边界
OK，最后就是我们最重要HOW的部分，增长骇客的工作流
LMF增长骇客工作流
AARRR理论
Acgaisition 拉新
Activation 促活
Retention 留存
Referral 推荐
Revenvce 收益
一、拉新
分为付费推广与免费推广
付费推广
SEM（百度）
软文推广（大号）
联盟广告（百度联盟、Google）
直接广告（头条广告、广点通、未必粉丝通）
网络公关（微博热搜）
免费推广
SEO（百度站长）
流量交换（互推）
内容营销（干货）
二、促活
促活说白了也就是我CTA的部分，也就导致我们不同的产品需要不同的着陆页展现方式
长着陆页 — 维他命产品
价值定位
行动呼唤
产品特征
信用背书
用户评价
风险承诺
常见问题
终极呼唤
短着陆页 — 止痛药
价值定位
行动呼唤
产品特征
需要专门提一点的是，我们在使用制作的过程中，一切都是可以用数据监测和衡量的，所以我们可以使用Optimizely工具来进行AB 测试实验。
AB 测试：我们把我们制作的东西当成一个实验，通过把一个页面来做成两个或多个不同的版本随机分发给用户，通过分析来最终确定使用的版本。
三、留存
手段：
应用层、邮件层、短信层、公众层、微信群、私聊
内容：
教育性文章、产品信息、优惠折扣劵
用户类型：
- 过客用户：干货1、干货2、干货3
- 感兴趣用户：产品介绍
- 即将购买用户：优惠折扣信息
四、推荐
转化公式：n=PN
n=转化总次数 P=转化率 N=曝光人数
病毒公式：R=bz
R=平均每个用户能带来的新用户数
b=受邀请者出新用户的转化率
Z=每个用户发出的邀请数
R如果大于1就起到病毒性传播的作用
五、收益
收益工具：
课程产品:小鹅通、千聊
普通商品：有赞、微店
着陆页：麦客表单
定价策略：
- 设置不同的价格档次
- 利用7.8.9的价格幻觉
-
突出最优价格选项
呼，OK，到此为止我们增长骇客的内容部分就完结啦。但是呢这个部分因为涉及到转化的整个链条，所以我们一定要多联系，多思考。毕竟转化才是王道！
那下次见吧，88
