第一点收获是盈利危亡的课程。

1、主要讲的是一个客户从进到你的门店开始应该如何让她喜欢你，应该怎么样去用高情商的话术来跟她聊，拉近你与他之间的距离建立和他之间的信任感，并且让他愿意听你接下来说你家的项目和产品。

2、针对不同性格的客户应该用什么样的方式去跟他沟通效率比较高。我们在心理学也好，乐嘉的性格色彩也好，包括中国孙氏的五行性格也好，都会讲到不同的人是不同的性格的，那针对这种不同性格的人，应该用什么样的方式去跟他交流，这真的是一门值得学习的学问。有的时候我们总是会抱怨，对方怎么这么难搞？只是我们对对方不了解，经营企业也好，创业也好，与人交流沟通也好，任何经营都是在经营人心，当你能够了解人心的时候，你跟他之间的链接会更加的顺其自然。

3、对于客户觉得我们家的项目和产品贵，我们应该如何去解答客户的疑惑？

这一点我觉得还是有收获的，虽然说孙氏的产品相对来说买点比较突出，也比较容易成交，但是我们有很多加盟商确实遇到过客户嫌贵的问题，我觉得我很有必要把这个话，我今天在台上演练的话术整理一下告诉他们。在下一次遇到同样问题的时候，哪怕就是背下来也能够解答。

4、对于还不能成交的客户，我们应该如何做最后的成交。所有的成交都源于方法和技巧，如果你足够用心方法用到位，成交是顺其自然的事。

第二点收获是下午戴琳老师讲的薪酬机制和股权分配。

关于薪酬机制方面确实让我有很大收获，我并不知道如何去根据业绩来定员工的奖励机制，也不知道如何根据成本确定业绩所有的目标制定，都是有方法有规律可循的。

关于股权分配，因为以前没有这方面的需求，所以也不会去关心，也听不懂，但是当下特别需要这样的课程来解答疑惑，所以一个人在什么阶段缺什么，你就去学什么，去补自己的短板，这样才可以让自己在创业的过程当中，慢慢地积累智慧，不是所有的问题都可以在一瞬间解决，但是在你不断地遇到问题不断地去解决的时候，你就会发现你解决问题的能力也在不断的提升。

第三点收获是关于晚上的被成交。

虽然只是一个成交的环节，但是我也会去观察别人成交的方法，哪些地方用对了，哪些地方可以更好，我不怕被成交，我只是希望可以通过学习成交的方法来升华自己成交的能力。

以上是我分享的关于成交客户和薪酬机制以及股权分配的内容，谢谢！