今天学习雷军的案例，内容比较多。做到全部领悟可能性不大，所以总结就主要对课程的内容进行梳理，然后针对其中的一点内容进行进一步的联想和思考。
1. 市调——苹果公司成功的经验。课程的开始就是讲雷军发现苹果公司一度是地球上最值钱的，市值最高的公司。而苹果公司的Ipone和Ipad两款产品就占据了75%的市场份额，这是一个向顶级高手学习的过程。所以雷军开始做手机的时候，就下定决心只做一款手机，并且雷军团队的人始终坚信，小米手机是最好的手机之一，天天改善。在别人不看好的情况下，一直占据手机销售排行榜的前两位。应该说雷军发布小米一代的这个阶段的做法和老大淘宝案例第一阶段是完全一致的，完全学习苹果公司的市场策略，只做一款产品，做成精品，彻底打爆市场竞品。再看看同期市面上的华为和中兴，产品扎堆，但是却没有一款精品。所以当小米发布以后，华为作为世界500强，产品的销量却远远落后于这个刚刚成立的公司发布的第一款产品，不得不说是一个笑话。当然现在华为也开始有了单爆的思维，缩减产品线，做好精品手机的发布，整体已经出现了非常大的进步了。

2. 专注——砍掉90%的事情，只做好10%的事情；雷军对于专注的理解首先就是少就是多，把要做的事情砍掉90%，认认真真把10%的事情做好就够了。现在社会是点子过剩，信息过剩的年代，但是真正做好的却少之又少。雷军说越简单的事情越重要，诺基亚的手机型号特别多而且复杂，但是能够让消费这记住的却少之又少，所以对于一方面是要尽量让消费者产生强烈的记忆，一方面也是要有单爆思维控制自己的欲望，尽量少发布产品，让每一款产品成为经典才是王道。同时将专注的概念引申到我们的学习过程中，我想进入716培训的同学或多或少开始都有些疑惑，就这么点课程，能够学到足够多的东西吗？因为我们的脑海里还没有专注的概念，也没有单爆的思维和做事方法，所以总是求多求广，最后什么都抓不住，正是昭和棋圣吴清源对聂卫平说的：“博二兔，不得一兔”。
 
3. 极致——把自己逼疯，把别人逼死；针对极致，我总结雷军做了三个方面的事情。A手机型号：只发布一款产品，将这款产品做到极致，名字也做到极致，第一款产品直接叫做小米1，这就是极致。B首发：作为一个新公司，要在消费者群体中产生强有力的冲击，务必要有让人记忆深刻的地方，小米的做法就是全球双核1.5GHz手机的首发，在市场上领先对手一筹。C定价：第一款手机就坚持零利润，做到定价=成本。这背后少不了雄厚的资本的支持，也是为进一步打开市场做到极致。在其他各个品牌的手机价格还高高在上的时候，一下子将智能手机的价格拉到平民价，降低了智能手机准入门槛，进一步增大自己的消费群体。

4. 口碑——超越用户的预期，一切成交都是因为爱；现在成功的互联网公司包括小米，都在讲究超越用户的预期。抛开产品质量作为基础不说，定价方面就是一个让人很期待的元素。在一款产品还处于保密研发阶段时，网络上大把的网友们都在分分猜测这款产品需要多少多少钱，当最后这款产品的价格远远低于大家的心理价位时，就是一次典型的超预期。第一款小米手机的成功不得不说有这么因素在里面。案例中雷军因为产品的产量爬坡而许多用户没有及时拿到手机给与了每人100的补偿，这也是一个超越预期的动作。结合雷军论述的两点：一是用户看到产品时会不会惊呼，二是用户会不会向朋友推荐产品。我们在入群学习以后，老大的许多动作也是在向我们传递这样的精神，30天不断总结的礼物就是最好的诠释。进一步的联想，这里的超预期放在我们的销售工作中的人情做透的送礼物阶段是一致的，就是要给我们的客户带去惊喜，同时花小钱办大事。

5. 阿米巴团队——保持小公司运作；雷军经过长期的思考，把公司的架构做到尽量的扁平化，这样的好处就是他能够随时和各个小团队的领头人进行交流沟通，随时掌握公司的产品研发的进度，并且有利于更加的接近市场。这是一个企业保持活力的最好办法，如果纵向层次最多，那么真正处于产品一线，研发一线的员工可能无法第一时间跟公司决策人进行交流，这样产生的结果可能就是公司研发的产品跟市场严重脱节，最后就不可能产生好的销量了。

6. 数量级——单爆的基础；雷军在做卓越网的时候，每天坚持718，首先就做到了工作时间是数倍于别人的数量级。每天发300个帖子，撰写30000个字，这些都是其他站长们的数十倍吧。在小米公司也一样，为了找到一张最合适的壁纸，在几十万张壁纸中千挑万选。为了给用户更好的阅读体验，一款软件研发时间就是两年。而且为了有个更好的阅读资源，从76家出版社当中，几十万本书籍当中精选3000本书籍，进行了图文和数学公式的重新排布，最后才呈现给用户。这些无疑都是数量级的体现，也是最终可以让客户有更好评价的动作。再联想我们每天的学习时间和提交总结，雷军每天的工作时间是我们的4呗，每天三万字的帖子撰写。那么我们每天写3000字以上的总结就那么难吗？一切都是因为自己的习惯还没有养成，还在为自己的懒惰找理由。

    结合上面6点，单点爆破战术的执行缺一不可。首先必须有冠军级市调，找到行业的顶级高手们是怎么玩的，在我们还不具备独立飞翔的时候，就最大程度的模仿。冠军级市调和模仿过程都需要有数量级作为支撑。接下来就是专注10%的目标，并且将其做到极致，专注就是将原本分散在100%事情的精力集中到10%的事情上，和极致一样又是一次数量级的累加。