我刚做地产销售的时候，两眼一抹黑，不知道从哪里下手，只知道老员工懂的多，想要开单就跟着老员工干下去，小白在这种行业入门期间全靠运气，运气好的业务员跟对了入门师傅得到销售类启蒙，慢慢上手后也能偶尔开一单两单，磕磕绊绊懵懵懂懂的做下去，慢慢积累了一些经验也能赚点钱。运气不好的业务员一直都在入门线晃悠，对销售概念一知半解，每天傻傻做着牛干的活，拿着草做的收获。
不幸的是我就是那个运气不好的业务员，当时初入社会一脑袋扎入房地产行业成为了万千房地产业务员中的一员，什么也不懂，不知道怎么规划发展自己的工作，也想不清楚自己问题到底出在哪里，只知道蛮干，苦干，结果三年硬是没开一单！
当时支撑我做下去的不是对职业的热爱，单纯只是想要把这份工作做好，可惜没有一个良好的思维基础，任我三年如一日的风吹雨打坚持做着找客户这一件事情，就是没能卖出去一套房子。
现在我一眼就能看出当年的问题来，客户不跟你成交一般就两个关键问题，
1.跟你不熟，不了解你为人，不清楚你会不会欺骗他。没信任感。
2.你推荐的产品不是客户当前最需要的，客户自然不会买单。
很多销售工作开始销售的第一步就是定位客户目前最需要解决的需求问题
只有定位到了客户最需求，才能促使客户掏钱购买，和客户打好关系也只是因为需要客户更亲近你而不是你的同行竞争对手，真正能和客户建立信任和后期友谊的是这个
你了解客户使用该产品的环境和场景，帮助客户找到他最应该关注和解决的需求，指导客户找到符合要求的产品让客户购买后体会到他做的这个购买决定对他的生活是很有帮助的。
只有客户对该产品最大的需求得到了满足，客户才会在结果中给你定义为“好的合作伙伴，一个做事可靠值得信任的好帮手”
这是整个销售环节离成交最近，也是最重要的一个关键问题，你不了解客户使用该产品的情景，分析不到客户当前对该产品最大的需求，也就不会给出一个有益客户的购买决定，想让客户买单那真是天天要拜幸运女神全靠浪了。。
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对我怎么在做事思考方式上进步那么多有兴趣的哥们，可以私信我再聊i
