千万不要以为自己可以不用充分准备，单靠“临场发挥”就能征服面试官。你会“死”的很难看。——跑跑博士

早上在寺里吃早餐，“胖球儿”略带征询的眼光望着我。

- “有事吗？😊”

- “嗯，有个事情可能需要你帮忙。”

- “好啊，没问题，你说。”

- “我的同学TT在找工作。她之前有过一些销售方面的实习经验，现在准备去面试一家公司的‘项目助理’岗位。她想让你帮忙看看是否需要在面试的时候把之前的销售经历讲出来。这是对方的‘招聘需求’，你看看哈。”

- “好的，我来看看先。”

岗位职责：

1. 协助部门国际合作项目组织、设计及策划；

2. 协助部门项目执行等日常，包含不限于：项目开发、初步洽谈；

3. 协助部门跨境项目管理，包含不限于：项目资料收集并录入项目库，相关项目合同签署和整理；

4. 完成部门临时安排的任务。

作为一名资深的面试官，虽谈不上阅人无数，但是在我过往的经历中确实面试了很多人。

如果现在的你正在为面试而四处奔波，那么不妨抽出5分钟时间来看看我对这一份“招聘信息”的解读和分析，也许对你现在以及未来找工作和面试都会有启发和帮助。

其实，每一份招聘信息都有一些“潜台词”，不用心去挖掘，是很容易被忽视的。只有抓住这些“潜台词”背后的深意，你才能有的放矢，做出充分的准备，征服面试官的几率才会大大提升。

接下来，就先从“胖球儿”同学TT所谈到的“她的销售经验是否需要在面试中谈及”说起吧。

拿到招聘信息后，我迅速将“岗位职责”扫了一遍，我的目光聚焦在了第2点“协助部门项目执行等日常，包含不限于：项目开发、初步洽谈”上，因为我发现了“初步洽谈”的字样。

“初步洽谈”意味着与客户进行初步的一些沟通和交流，要求的程度和水平并不是非常高，但是要具备这种沟通的意识和能力。

所以，如果你有销售方面的经验，那恰好可以满足对方的需求。

但是，切记，不要觉得自己有经验就万事大吉了，面试官很有可能会抛出类似这样的一个问题——

“可否说一说你之前实习中作为销售人员都做了哪些工作，有没有什么你觉得不错的成功案例？或者你觉得可以体现你洽谈能力的例子有吗？”

面对这样的问题，如果没有提前准备，我相信很多人在听到问题的那一瞬间大脑都是停滞的，完全空白，“高速运转”那是骗人的。

高度紧张下能够大脑高速运转的人一定是做了充分准备的人，或者有非常深厚底蕴的人。千万不要把“宝”全部压在自己的临场应变能力上，失败几率太高。

所以，不但要在面试过程中告诉“面试官”你有过销售的经验，更重要的是能够举出证明你有销售经验的实际案例。

接下来，我开始一点点的扒出隐藏在“招聘信息”中的一个个“潜台词”，看的“胖球儿”瞠目结舌。

原来，面试还有这么多套路。

比如：第1条“协助部门国际合作项目组织、设计及策划；”中，需要关注的是“组织”和“设计及策划”两个词条，它们的“潜台词”就是你要有组织能力，最好还有一些创造能力或者创造性思维。

所以，你需要提前想一下之前在学校、实习或者工作中是否有过组织活动的经历，无论大小都可以。然后，把突出事件梳理一下，充分准备，以待面试官提问举例时使用。

同时，如果你有策划过活动的经历，无论是主导还是辅助都可以，也把案例想好，以备提问时使用。

以我的经验来看——你说你行，不行。你要拿案例出来说你行，才行。

再看“岗位职责”的第3条。

- “协助部门跨境项目管理，包含不限于：项目资料收集并录入项目库，相关项目合同签署和整理；”中，重点需要关注的是“资料收集”、“录入”、“合同签署”、“整理”这几个词条，它们的“潜台词”是要细心，有条理性。

所以，作为面试者，你要针对自己“细心”和“有条理”方面寻找案例，或者找一些能够突出你这方面特点的地方来加以说明，以此让面试官能够从你的讲述中感受到你是一个有条理、够细心的人。

这样，你离胜利又迈进了一步。

最后，千万别小看第4条。

- “完成部门临时安排的任务。”，这绝对不是一句废话。它隐藏的“潜台词”是“临时”，也就是说你在完成自己本职工作的同时还要能够面对突然接到的任务做出及时响应，这是一种应对突发事件的能力。因为在实际工作中，你很难只做一件事。

那么，接下来的思路你应该清楚了。

回首一下自己过往的经历，有没有什么例子能够说明你具备同时做几件事情的能力。如果有的话，把它们组织一下语言记在脑海中，一旦有“面试官”提到这方面的问题，你可以应对自如。

面试只有几分钟到几十分钟不等，准备充分了，你才有可能把“几分钟的尬聊”变成“几十分钟的有效面试”。

以上这段分析完全是按照“推理”的方式来进行的。

正如大侦探波洛 (Poirot) 曾经说过，“你想要找出凶手，就一定要按照凶手的思维去想问题。”

同样，你想要面试成功，就一定要按照“面试官”的思维去思考。

找到隐藏在“招聘信息”中的那些“潜台词”，分析推理出背后代表的“能力”，然后对应自己的能力，整理出有说服力的案例。

剩下的，就是你的“战斗”了。

加油！

- In Learning, In Running - 学，以至千里

跑跑博士