深夜的十点，你会在干嘛呢？是还在流连于城市的车水马龙中？还是在喧闹的地铁上昏昏欲睡？亦或是安静的坐在电脑前写一篇文章，来反思自己的生活。

今天，我看到一句受益匪浅的话。这句话这样说：不要让舌头走到了你的大脑前面。

可能对一些人来说，这句话无非是笑谈。但是对我来说，这句话突然让我意识到了自己最近在工作中存在的问题。

回顾这一段时间的工作，自己作为销售，却做的唯唯诺诺，做的没有一点性格，小心翼翼的维护着自己那可怜的自尊。这使我异常悲哀。自己这段时间的工作出了很多问题。总的来说，是失去了信心！没有业绩，领导的打压，在公司没有存在感。这些因素导致了我内心的世界出现了裂痕。让自己时常陷入一个又一个漩涡中，无法自拔。

为什么自己做的没有其他人做的好呢？我也时常问自己。但是，自己也是很努力的在做。但就是没有业绩。有的客户也拿不下来。这让我苦恼异常！今天就权当总结自己工作中存在的一些 对自己进行一下解剖吧！

我的原因在哪里呢？

对于产品知识的不了解？也不是。八爪鱼自己可以说是非常了解的，对我们产品可以实现的功能以及能做什么，目前是很了解的那是自己话术的问题吗？我觉得应该有关系。为什么上司就可以和客户滔滔不绝地讲述一套一套的，而我却很难给客户带来什么有价值的信息。

总结起来自己的不足之处：

1、首先说话的声音和语气要保持好的节奏

2、一定是大脑要走在嘴巴之前，说话的时候 声音大点  语速慢点 不要紧张 

3、产品知识的问题要增强。但是我还不知道该增强哪里。

4、是我不适合做销售  还是对于IT知识 懂得太少了？有这方面的原因。

5、要学会提问，不要一些简单的问题就去问别人。

6、要懂得何时协调资源，不要什么小项目都去让别人帮助。

最后，我现在真的很痛苦，也很无奈。如果销售做不好，我就会离职。去找新的工作关于产品，这只是我的 职业生涯的探索阶段。我还年轻，不要轻易放弃。要锻炼那种和客户沟通的感觉，慢慢来 曹磊！