作为一个曾经做过两年销售的销售er，真心觉得各个职能部门的人都应该去销售岗体验一下，有过每月只有一天晚上不用担心指标的经历，看很多问题都会大开眼界的。
正是有过这段哭哭笑笑的经历，回到总部继续做计调时，给自己的工作标准就变成了“say no 不代表你很专业，有本事能帮销售想出一个yes的方法你才够专业”。
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抒发完感慨，下面讲讲一个销售员都应该会的小工具——销售滚动计划，工具虽小，但训练销售员的自我管理非常有效。
1、这是4月初的报表，所以1-3月已经标注灰色，表示已经过去；
2、表里需要填写的是蓝色的部分；
3、在上方的数据区，销售员需要根据已经完成的销售进度和对后续月度的工作安排，调整4-12月的销售计划，所以这张表叫做《销售滚动计划》，销售计划不是一做就用一年不变的，而是每个月都要根据实际情况进行重新的调整安排；
4、在下方的文字区，销售员要做销售的PDCA，就是每月的销售总结和对下个月的工作安排，每个月写的不要覆盖上个月的，连续写下去。知道为什么做销售苦了么？因为迭代周期太短，上个月吹的牛皮这个月就要兑现。
5、从这张表的数据可以看出，销售经理不太负责啊，年初的指标分解就是瞎做的，每个月搞平均，完全没有考虑季节因素和市场活动的节奏；
6、从销售员填的4-12的新的计划看，这个销售员还是有点经验的，剩下的指标是根据季节比例来分配的。但是忽略了去年5月和11月的数据都不正常这个因素。
7、每月初的销售会议，参会人员都带着自己的表来开会，每个销售员自己说自己的工作安排，销售经理做点评。动脑子也是要训练的。
