第一章：广告概述
广告不是一种娱乐或艺术，它是资讯的传播媒介。广告不一定要让人觉得有创意，但一定要让人觉得有意义而去购买那产品。
广告的含义：唤起大众对某种事物的注意，并诱导于一定的方向所使用的一种手段。
阿尔伯特·拉斯克尔：印刷形态的推销手段
马歇尔：斗争性的广告和建设性的广告
中山静：注重广告的策略性（劝诱人们对某一特定事物产生或增强信心，使他们赞成或坚决执行——次数、方式方法、时机选择等）
戈公振：工商界推销，到宣传文化与教育群众
广告的目的不只是盈利，而且还要使大众或有关人士知道某些信息。
广告的定义：广告，是由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品（产品、服务或观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
广告是一种集体活动，自言自语不叫广告。
广告的分类：
根据广告的受众来划分。（消费者广告、行业广告）
消费广告：主要针对那些为自己购买并最终消费产品的受众。
行业广告：主要针对生产厂家、中间商或专业人员。
根据广告的传播范围来划分。（地方性广告、区域性、全国性、国际广告）
地方性广告：是针对本地的广告，地方性广告强调价格、可获得性、地理位置以及营业时间等信息。
区域性广告：只针对国内某一地区进行销售。
全国性广告：全国性广告通常由产品生产商发布，传播范围通常覆盖多个地区。
国际广告：指在多个国家进行的广告活动。
根据广告的媒介来划分。（印刷媒介广告、电子媒介广告、数字互动广告）
（销售现场广告，非销售现场广告）
根据广告的功能来划分。（产品广告和企业形象广告、基本需求刺激广告——针对产品、选择性需要刺激广告——针对品牌、直接响应和延时响应广告）
产品广告：为了提高某种产品的知名度，促进这种产品的销售，利用与销售或产品直接有关的表现形式，以此来说服消费者购买产品。
企业形象广告：为了树立企业形象，维持企业信誉，提高企业的知名度，从而间接达到销售产品这一目的而发布的广告。
基本需求刺激广告——针对产品
选择性需要刺激广告——针对品牌
直接响应和延时响应广告
根据广告的目的与效果来划分。（影响人类行为应先从心理入手）
告知性广告：新产品刚刚进入市场的时期，导入期，提高企业知名度，促进消费者了解和认识产品为目的。
竞争性广告：产品进入成长期时，以占领市场为目的。
提示性广告：产品处于成熟期时，保住已有市场为重点。
铺垫性广告：产品衰退期，为新产品做铺垫为目的。
AIDMA 法——（Attention、Interest、Desire、Memory、Action）
DAGMAR（为可测量的广告效果确定广告目标）——广告目标是针对特定的受众在一定程度及一定的时间内应该达成的特定的传播行为
阶层论：未知——认知——理解——确信——行动
广告目标可以针对不同阶段而制定。
根据AIDMA 和DAGMAR，可以把广告分为以下几类：
认知广告：——认知产品
理解广告：——理解产品
确信广告：——打动消费者、给与消费者足够的购买理由
行动广告：——在消费者面前直接宣传，让其购买的广告
根据广告的诉求方式来划分。（感性诉求广告、理性诉求广告）
感性诉求广告：采取感性的说服方法，向消费者诉诸于情，使其对所广告的产品产生好的情感与态度
理性诉求广告：有理有据地直接论证产品的优点和长处，让消费者自己判断。
根据广告是否有盈利动机来划分。（商业广告、非商业广告）
