美在当下线上公益直播

------关于直播电商

授课老师：马丁

笔记记录：郭桐郡

不要做这几种人：

1、免疫力（竞争力）差

2、心理脆弱

3、缺乏独立思考

4、逃避责任最终会被责任所追逃

5、不会调整（修整）：静下来看书，掌握本领，陪伴家人

6、不会沉淀

7、不会学习

一，大势、大环境

2003年非典，谁抓住了机会？

马云，创立了淘宝。

刘强东，把中关村的实体店搬到了线上。从一开始的电脑器材厂家直销到如今电商平台。

好多新四大发明(高铁、扫码支付、共享单车和网购)都是从非典时候开始的。

这次你看到了谁正在崛起？

优胜教育陈昊给马丁发微信说2020年是线上教育元年。作业帮等。

果真如此？谁在崛起：

第一，医疗。第二，在线教育。第三，企业服务：远成办公，小鹅通，钉钉等。第四，生活服务。第五，线上娱乐。云蹦迪。

给建议：每天要看微博热搜。

小小预测：疫情结束后，喜剧类节目电影爆发

是否身在这五种行业？借势而起

宅经济，隔离经济，疫情红利

暴增的红利，人留下至关重要。

短视频成为获取信息的主要渠道。

网红经济股票逆势上涨，仅次于药股。有带货能力的人才是真正的网红。

二，我们该怎么办？

每个人都可以成为内容的创造者，学会线上营销，带货。

这个时代属于大多数人，真正能够赚钱的人才是网红。不再是打赏，和商品的、利益链、供应链的嫁接--有价值的自媒体。

三，直播带货

马丁也有淘宝直播账号

清华教过书，新浪工作过7年，在电视台工作过的马丁也来“触网”，身体力行。

直播带货，小白怎样启动？

现在开始，不晚。最需要的能力：行动力，手机即可

未来淘宝主播预计30万。

以此为生没问题

五步：选平台、立人设、选品、开播、运营

平台：淘宝、抖音、快手

老大哥淘宝直播---买家就为买东西。主流用户画像：二三四线城市女性，年龄40岁以下，还会下沉。

积累粉丝：稳定输出优质原创内容，创意，拍摄，靠命

快手：2017年开始直播。简单粗暴。主打下沉市场。不忌讳网红导向私域流量。100块以下

抖音：要忠粉。带货选择顺序：淘宝，快手，抖音。

立人设：鲜明标签。粉丝的粘性。和产品的结合。用自己的专业意见拉动消费。成熟的销售技巧是练出来的。真诚专业修炼和自己领域结合

选品：严苛复盘。赚钱顺序：美妆（客单高）、服装（退货率高）、母婴、美食（利润率低），珠宝

开播：15-20米房间，摄像头，手机，补光灯（2-4组）。进阶：小电视提词器，带支架，时间节奏

长期运营：

避开雷区：1不坚持。2016年李佳奇开始。坚持不要脸.2换主播，空播，被封号。4营销，不能出现微信微博。5环境，不能杂乱。不能吃东西，间断

重点：开干、复盘（数据统计分析，和之前做对比）粉丝停留时长，转粉率，哪个商品受欢迎，老用户活跃度

如何吸粉：

明星效应

联合效应，在自己领域两个人互动。亲人，朋友，将来红了好分钱。

精美环境

福利活动送红包

个人魅力，努力，专业，表达的节奏、逻辑：

1实用2，用了做出什么改变3，深刻的感染力，语调语音，眼神，手势微表情

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