美在当下线上公益直播
------关于直播电商
授课老师:马丁
笔记记录:郭桐郡
不要做这几种人:
1、免疫力(竞争力)差
2、心理脆弱
3、缺乏独立思考
4、逃避责任最终会被责任所追逃
5、不会调整(修整):静下来看书,掌握本领,陪伴家人
6、不会沉淀
7、不会学习
一,大势、大环境
2003年非典,谁抓住了机会?
马云,创立了淘宝。
刘强东,把中关村的实体店搬到了线上。从一开始的电脑器材厂家直销到如今电商平台。
好多新四大发明(高铁、扫码支付、共享单车和网购)都是从非典时候开始的。
这次你看到了谁正在崛起?
优胜教育陈昊给马丁发微信说2020年是线上教育元年。作业帮等。
果真如此?谁在崛起:
第一,医疗。第二,在线教育。第三,企业服务:远成办公,小鹅通,钉钉等。第四,生活服务。第五,线上娱乐。云蹦迪。
给建议:每天要看微博热搜。
小小预测:疫情结束后,喜剧类节目电影爆发
是否身在这五种行业?借势而起
宅经济,隔离经济,疫情红利
暴增的红利,人留下至关重要。
短视频成为获取信息的主要渠道。
网红经济股票逆势上涨,仅次于药股。有带货能力的人才是真正的网红。
二,我们该怎么办?
每个人都可以成为内容的创造者,学会线上营销,带货。
这个时代属于大多数人,真正能够赚钱的人才是网红。不再是打赏,和商品的、利益链、供应链的嫁接--有价值的自媒体。
三,直播带货
马丁也有淘宝直播账号
清华教过书,新浪工作过7年,在电视台工作过的马丁也来“触网”,身体力行。
直播带货,小白怎样启动?
现在开始,不晚。最需要的能力:行动力,手机即可
未来淘宝主播预计30万。
以此为生没问题
五步:选平台、立人设、选品、开播、运营
平台:淘宝、抖音、快手
老大哥淘宝直播---买家就为买东西。主流用户画像:二三四线城市女性,年龄40岁以下,还会下沉。
积累粉丝:稳定输出优质原创内容,创意,拍摄,靠命
快手:2017年开始直播。简单粗暴。主打下沉市场。不忌讳网红导向私域流量。100块以下
抖音:要忠粉。带货选择顺序:淘宝,快手,抖音。
立人设:鲜明标签。粉丝的粘性。和产品的结合。用自己的专业意见拉动消费。成熟的销售技巧是练出来的。真诚专业修炼和自己领域结合
选品:严苛复盘。赚钱顺序:美妆(客单高)、服装(退货率高)、母婴、美食(利润率低),珠宝
开播:15-20米房间,摄像头,手机,补光灯(2-4组)。进阶:小电视提词器,带支架,时间节奏
长期运营:
避开雷区:1不坚持。2016年李佳奇开始。坚持不要脸.2换主播,空播,被封号。4营销,不能出现微信微博。5环境,不能杂乱。不能吃东西,间断
重点:开干、复盘(数据统计分析,和之前做对比)粉丝停留时长,转粉率,哪个商品受欢迎,老用户活跃度
如何吸粉:
明星效应
联合效应,在自己领域两个人互动。亲人,朋友,将来红了好分钱。
精美环境
福利活动送红包
个人魅力,努力,专业,表达的节奏、逻辑:
1实用2,用了做出什么改变3,深刻的感染力,语调语音,眼神,手势微表情
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