【导读】
1、十年业务生涯，收获却寥寥无几的原因？
2、实用招数让我在投标中反败为胜。
3. 向高手学习，最后投标成功。
我工作8年的时间里，一直都在跑业务，一直都是自己摸索，身边没一个高手带。
除了跑业务，我还要处理售后、要尾款等事，一个人的精力始终有限。加上自己缺乏专注的习惯，总是这里碰碰，那里碰碰，到最后什么都没干好，业绩一直平平淡淡，工作上也没有太大的起色。
记得有一次，出差路上跟老业务员聊天，他跟我说：“跑销售的，如果一年挣不到15万以上，都不好意思说自己是做销售的，说出来也丢人。”
当时，我虽说脸上带着微笑，还点头应承着，但那一刻，我恨不得找个地洞钻进去！15万对于只有年收入几万的我来说，还是一个很庞大的数字。我辛辛苦苦干了8年，收获还是寥寥无几，一年到头都在外面跑，每天都拖着疲惫的身体回到住的地方。
记得有一次，我想在市中心买套房子。于是，就上网搜索房子的信息，我越看越没底气，房价太高，自己工资又不给力，想想还是先工作多挣钱更实在。
于是，我就天天看网上的文章，创业销售文章，，一个偶然的机会，有篇文章看名字挺牛的，当时我是抱着三年挣85万的心态点击进去的，一看直接被吸进去了，吃饭看、熬夜看……一连三天，我如饥似渴地看完了帖子。
当时我用学习到的谈判策略精心准备了一次投标，效果相当好。记得投标前，群主跟我说：“要做到有备无患，设备的主要业绩可以在投标时慢慢抖出来，要做到人无我有、人有我优、人优我特的目标。”
当时觉得这几句话不错，应该能够用上，但关键是怎么样才能够做到“人无我有，人有我优，人优我特”？在火车上，我一直想文章里答疑的案例和方法。我想学习书中的思路和方法帮我完成这次投标。
于是，我在本子上写写画画起来，运用书中的内容单点爆破，当时我还不懂提问思维模式是什么，只是照着文章里的方法开始提问。当时写写画画提了40多个问题后，我开始分析问题和提炼后天投标需要的话术。
经过提问和整理，我开始锤炼话术，并且思考去给客户要讲的故事，他们公司的采购决策流程：八家单位去他们省投标机电公司投标→销售内勤整理资料→采购经理郭和车间主任余共同决定→上报给总经理等待批复。
我第一次用写写画画来提问，当时我是下午四点多上的火车，提了40多个问题就花了我两个多小时。（当时在火车上的写写画画）
最后我的转化是：“我公司愿把一流的产品奉献给贵公司，更愿意用最优质的售后服务来服务客户。”由于我在火车上充分准备，最后投标成功，真正做到了“人无我有、人有我优、人优我特”的目标。
之所以能成功，全拜朋友的一句话刺激了我，让我的激情被点燃，不甘于服输，当时虽然知道学习的威力无穷，但一个人奋斗还是缺乏动力，上次之所以能招标成功，除了运气外，就是学习的结果！
经过自己的实战验证，最后投标成功，这一单让我提成超过2万，更让我要坚持学习，今后业绩肯定会有重大突破的。
我的总结是：
1、做业务没有高手带，全靠自己摸索，非常辛苦，但收获却寥寥无几，一定要跟高手学习。
2、要想改变，就要改变自己的圈子。
3、做事没有体系和套路，时间花费了不少，但结果却不太好。
我是楚大侠——懂一些销售，分享一些自己对销售和职场的心得，也希望和大家一些交流。
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