日期：2020.1.14 分享人：陈子芸
Hello，亲爱的各位劲仪家人们晚上好！很开心今天晚上又在这里跟大家一起分享了我的一个故事，还有一些案件的分享，希望它能够帮助大家在过年前抓紧机会能赚一把。
那么呢，我先自我介绍一下，我叫陈子云，来自于广东省的广州，普通话很普通的。然后呢，我是2015年的10月19号正式加入了第一集团，若曼莎。
目前呢，我是若曼莎的CEO，卤素的连串地格的CEO。然后呢。我们自己的团队呢，目前有快200人CEO团队呢，是大概20多人不多。但是呢，我们都希望能够帮助大家在稳健中赚钱。所以呢，团队发展的比较慢。
每个人呢，都有每个人的故事，也有每个人的目的和目标，那么为什么我会开始这个若曼莎。结缘于这个事业呢，是因为我刚开始做这份事业的时候呢，因为我需要钱。我是来自于一个很普通很平凡的家庭。然后目前是有两个孩子的妈妈。当时的工资在外企里面工作，所以工资不是很多，所以希望从事。若曼莎能够赚取自己的第一桶金子，然后能够慢慢实现自己。
刚刚开始的时候，也没有想那么多，只是希望自己在这个平台能够转。一点钱，然后有自己的发展。那么第一笔资金，当时的初级投资金额是6000多。当时的折扣处即是提货价，600元的是480，没有现在那么幸福。但是我，但是我们都过去了，所以现在每一位CEO也好每一位代理商的好。都比我们刚刚开始发展的平台更好，因为现在的利润真的非常的高。那么以前呢，我自己第一个月呢，是卖了70组，然后当时的朋友圈只有120个人。我的资源其实很简单，从旁边附近的一些同事啊。亲戚呀，家人开始，然后到现在。
那么刚开始的前半年。为什么我想前提前面先说一下我自己的故事，是因为我想告诉大家。想成就一份事业想做的好，或者是想赚得更多，基础扎实真的很重要。刚开始的前半年，我不会招代理，我就自己干自己的。然后呢，就每个顾客用心对待，然后他买一组内衣或者是两种内衣，我已经很开心啦。然后我每天都会去背诵，或者是自己研究每个款式的特点。每个款式的优点还有缺点，然后怎么去记录每个款式，晚上去研究。只有研究的透彻，我才能把每个款的闪光点在客户的身上体现出来。
现在的品牌越来越多，除了若曼莎，除了裸塑Ubody婕兰等等慢慢出来了，所以呢我们对于基础知识非常的重要，而且这个群很多都是店主，所以呢那每一位店主在服务顾客的同时，只要其实你的服务够好。然后你的基础知识很扎实，然后主动性。很强，然后坚持积极训练，这个结果一定会好的。然后啊，今天的课程在开始之前，我分享了一些我自己的一些故事，是希望。你们能够为自己的未来先设定一个目标。你们想一年，两年，三年五年，有什么样的目标一？
以前呢，我是不会设定目标的，但是后来呢，经过加入了，基于我们胡总来到之前。在一年半的时间里面呢，我给自己设定了一系列的目标，也根据这个目标一一实现了。所以我希望大家。2020年鼠年开始啦，先为自己定下一个目标。你想今年拿到一个怎样的结果？你想赚钱，你想买房子，你想买车，你想拥有自己的团队，先给自己一个目标。而不是虚度日子，虚度人生，那么干嘛那么累，那么要赚钱。
那么接下来了我。用一个案例为大家分享一下在。顾客的连带销售中要注意些什么？然后要怎么做？我觉得这两这个案例也是比较经典的。我分享出来从一开始到结尾等等的技巧。那么通过这个案例，能够帮助大家在过年前能够赚一笔钱。
那么现在的具体我们过年呢，已经仅剩下不到十天的时间呢。所以这段时间呢，是顾客购买内衣的旺季，这段时间大家的朋友圈要积极一点，发零售啊等等的。然后。我们公司发货的时间应该今天晚上差不多开始停了。所以大家的子弹就是新货，大货已经备好了吗？因为每次嗯，能够成交的多是因为你的库存款式比较多。然后库存要码数齐全，款式齐全，那么就容易让顾客。那么当我们有了阔之后。每对每个产品的熟悉度必须要就是够熟悉，然后呢，自己要备好每个款式的。那个优点和缺点。还有款式的专业度，让顾客就是感受到你很专业。只有他觉得你专业，他才会认真的听你讲。讲就是讲分析啊，卖点啊，然后他的痛点啊，如何击破？
第二部分就是要，就是我们。当时。说慢了撒。公司建议公司给予我们的两个核心就是，第一，我们出厂的产品都是匠心产品。第二，就是不损害任何代理商的内衣。那么。在这一方面，我是非常相信公司的，也相信公司的产品。所以当我推荐个顾客的时候，我每个产品都跟顾客很肯定的说，这个非常好，真的很好，你不用。真的太亏了，你必须要用用了，你才能知道它的好处。不贵，600元，三套不贵。外面600才一件内衣，我们600有三套内衣，太便宜了吧，对吧。就相信公司，给自己自信。
还有一点就是，对外的时候要有一个坚持和专注对待这份事业。因为，最近有几个投资商跟我去沟通。新年早，项目要找找哪个就找一个可靠的。公司平台，那么我会跟他们说，这个可靠的公司平台就是电影，然后找对的合作人就是我。因为。我从事这个事业已经快五年了。在这五年的过程中，我专心只做一件事情，就是如何把若曼莎做好。把裸塑做好，把自己做好。新吴就是杂念的去做其他品牌，因为当你的朋友圈，或者当你自己。的事业有了三心二意，那你肯定不专注，不仅仅自己会感受到你的顾客都会感受到。
目前的客户其实对质量还有对。就是这个人，每个人是非常的看重的。因为你要给别人有一个相对比较稳重的感觉，他才会跟你合作。要未来的方向，不仅仅是零售，零售赚的是辛苦钱，我们要赚大钱才能成功。那么大钱如何赚呢？就是。要给予别人一份很大的信任，然后你要够足够的专业和气场，还有能量和能力。然后就可以带动自己的团队。
然后前天格总在这个群分享了一个。一个视频，我觉得挺挺挺，赶赶赶。感受的挺深的，就是一个团队的团子，这个团子是有一个口一个才。所以说，我们就是自己平时的讲话中要有口才，要会讲话。不仅仅跟顾客，还是跟代理还是跟投资商。服装老板等等的，要有口才才能成为一个团。有了口才，才会有自己的团队。有了团队，才能成为团队长。因为这个群500位老板都是团队长。那么希望大家能够多点说话，多点分享。只有口卖出去，那么前才回来，团队才会有。
因为当你自己心态摆正100%，有专注度，那么你一定可以成功。因为你自己就是一个WiFi一个发射站。那么客户在你的身边能够完全感受到你的感染力。面对顾客的时候的那种亲和度专业度感染力会让你成功加快，利润非常的丰厚。
最近公司有一系列的福利啦，今天那个罗素的。爸爸一零有福利，那么我们可以来一点回去，然后。过年直接卖，过年后卖也可以呀，因为那个8810。一一年四季，春夏秋冬都能穿，ML都可以呀。因为我们的顾客不就虽然加大没有，但是大码还是有的。就是我们的顾客，因为穿裸塑玉，身材越来越好。那么如果原来参加穿加大，那么大码也是可以，所以。尽量大码能够备多一点。这个是罗素的老树的其中一方面，然后那个色谱现在是有活动2020年的。内衣主流就是舒适度，养护为是主打。所以这段时间拿多一点养护维修，没关系啊。我们年后卖也行啊，春夏秋冬，那么现在公司有福利吗？有福利干嘛不拿。
因为刚刚我们很多新晋CEO都有钱，就是在公司的系统里面。那我是这样子想的那么苦啊？钱放在公司那不如把货给提回来，就是题部分。那么话题回来之后卖出去，那么我们看着那堆货越来越少，代表着我们的资源就回笼了。我们的就是钱就。
阔放在公司没有用的，因为只有卖出去才能成为我们的。利润就卖出去，我们才能赚钱，所以存在公司是没有意义的。那么现在呢，公司有款式，有活动啊。然后有裸塑有活动啊，干嘛不拿对不对？那我是这样子觉得那么，当然啦，每个人有每个人的想法。我是希望大家就是因为准备，今天晚上就停止了吗？那么过年期间除了拜访亲戚啊，红包啊，或者是其他。不知道，还爱打麻将啊，等等哈。那么你们在空闲的时间跟亲戚见面的时间，那你们就可以。一个一个的跟他们去市内呀，或者是探访亲戚的时候拿着一袋货过去，他的家。拜年，顺便给他换内衣呀。
那这个时间是不是有货才行呢？如果你没有，那么就是想赚钱，你也没有货啊。
那么这位顾客呢，他跟我。就是之前只聊过一次天，是推荐别人推荐过来的，也没有跟我买过内衣。然后呢，突然间就找我问了这个。那一的怎么卖啊？等等。这个开场白我相信啊，大家朋友圈的基本上咨询内衣的都是这样子说，对吗。
那么当顾客找我的时候呢，我会首先跟他一个很亲热的一个回访。你好啊，美女啊，亲爱的很喜欢你呀，谢谢你找我呀，很开心啊，新年快乐呀。这个好听的话，大家都想听，那说多一点又何妨？然后，你语句下面呢，会有一些符号啊，Kiss或者爱爱啊等等的，让顾客感受到你的热情度。
那么基本上第二部分就是顾客。阿丹，咨询你款式的时候你就会推荐她，那么我就会推荐至少十个款。第一款对对，第二款对对，对对三款推推推，然后现在还可以推荐裸塑对对，兰斯蒂格，对对对。等等的，还有阳痿，对对对。然后分享了一堆之后，然后我就跟他说，就是先了解他，然后再分享。分享的过程中，他有选择了。那么很多顾客都会选择只是一组或者是两组。
这个也是我和大部分客户，由零售，到充值的转折点
当顾客问我们这个款式啊，还有福利的时候呢，我会跟他说福利一一是什么福利，二是什么。然后基本上的开场白可以从六千八的粉状开始谈。然后6000吧，其实才。
6000吧，其实才11S75，累一。然后如果加上罗素，那么基本上就是十足那一期组罗素那6000吧，自己都可以用完了。然后如果六千八全部卖，就是作为代理卖。那卖的话呢嗯，我们基本上可以赚三千九。那投资回报率达到50%左右。从投资的角度来说呢，投资六千八，在我们这个世界上面是。赚钱最轻松的，如果你放在银行里面呢，6000吧，一个月放进去回报率。可能几百都
6000吧，其实才11组内衣，然后如果加上裸塑，那么基本上就是十足那一期组裸塑那6000吧，自己都可以用完了。然后如果六千八全部卖，就是作为代理卖。那卖的话呢嗯，我们基本上可以赚三千九。那投资回报率达到50%左右。从投资的角度来说呢，投资六千八，在我们这个世界上面是。赚钱最轻松的，如果你放在银行里面呢，6000吧，一个月放进去回报率。可能几百都不肯定没有几十块钱吧。所以呢，我会用投资者的角度跟他说，然后帮他分。把六千八分出去，那其实六千八分，出去之后。其实也不是很多，那么，现在很多人的工资六千八是可以拿得出来的。
如果你觉得他信得过呢，分期也是可以的，大家可以看到我这个顾客她。但是也是应该是想拒绝，或者是还没想好的那种事情，所以呢，就回复我这。这个，然后当时我也要准备，第二天出差所已晚，尚也不是谈的阿，一两点十二点多就接。
那么第二天主动找他的时候呢，就当然是先问好，然后直接直奔主题是。咨询我跟你说的这个福利考虑的怎么样呢？你看顾客又在退，以后再退。他退的时候我就积极一点嘛，我就说几句。重新跟他说，六五折，对她怎么，怎么好的？然后现在呢，我在什么什么地方，在青岛，好美的沙滩，然后呢。很想进行体验和内衣给你呀，你真的要试一下，这个是对。对你最好的福利了。说了一串，你们看到我说的什么的。太搞笑了，我现在自己看会这些，对外东西都想笑。然后顾客听我说完之后呢，他就说，可以分享给其他人吗？那当然可以呀。然后家人啊，朋友啊，亲戚啊，同事啊。怎么怎么样都可以呀，然后你是六五折，他们是原价，你可以叫赚三五折，是对你最好的。然后呢。然后那些快速建议是两行，这样子发出去，不要一堆文字。江子，你看我是怎么写的？然后顾客都很清楚，那么他选择的。因为他当时选择是那个无肩款的。那个498，然后我就让他直接拿这个六五折更好，然后更便宜，然后。你一辈子都可以在我这边去买内衣对吧，所以你不用担心我不会跑的。其实我的朋友啊，我的。顾客他们都知道我是一辈子会做经理的，一辈子会做若曼莎的，一辈子会开店的。所以呢，他们对我就很有这种。安全感。当然呢。你自己要给别人一个。是这个安全感。成熟度。然后又觉得你是一个很积极的人。跟你在一起很阳光，那么就愿意跟你靠近多一点，就相信你。
然后呢，顾客其实一直都没有说话，然后我说了一堆说完之后，我也觉得很搞笑哦，我说来。想我6000吧，因为当时朱总。很喜欢说他的口头禅，很喜欢来，我们一起来什么来我们一起来什么。然后我就想到了这一句，我就说来转我六千八来，然后顾客就。其实正在由于他在看你。你要破碎到结果才行，就是你说完之后你要告诉他要做什么，他要转钱，然后。我看到他没有反应，然后我继续把一些收款图发给他。
然后再给予顾客信心，发了几个那个截图给他，然后其实他就是问了三句话。第一句，今天有没有少一点第二句我朋友可以用吗？第三句就是一个符号，第四就付款。然后中途我说了很多，抓着他的重点刺激她来说，然后我就达成了我的结果，乖乖地收钱呐。好开心嘞。
哈哈，然后，VIP要消费，才行，否则，还担心她不用，要退
那么现在呢，我们过年呢，然后提醒每一位顾客，要把他的那个预存款快快用完。然后呢，我们就提醒一下他。要成为跟他sayhello，然后他问他，你看我跟她顾客说话都是亲爱的。公主baby，您好。然后这样子给顾客就非常的有亲和力，你要买内衣啦，快点来找我好不好？其实很多顾客啊，他们根本没有时间去买内衣的，你要提醒他。时间过年呐，亲爱的，别太忙啦，要给自己买内衣啦。然后要给他跟他说，你的那些都交给我吧，我为你一辈子了的那个分忧，我来分钟就行啦。你就啊，告诉我地址，我把你的款式和码数发给你就行啦，很多时候顾客是要一组两组，我就一箱两箱的寄过去，这次是很搞笑。因为顾客，他是以一个款两个款，他会不买，或者只买一个款。但是我记十几个款，还有我说星期一还有第一个给他。然后那么多，他肯定会要三四个款啊。或者是拿了几个款之后，那充值六千八就得心应手啊，四个款都2000了，对吧。2000的六五折才一千三，你还赚了700块钱，那为什么不充六千八对不对？
以上就是我的案例分析啊
今天晚上非常的开心，其实呢，我通过一个案例把很多前面阶段的铺垫，中间的快速，还有最后的成交，还有逼单逼单，之后要备货。然后就是要之后让他去。清货，然后呢，跟他酷动，准备新年礼物等等的一系列。其实也是对自己的人脉，因为来的市场呢。人脉就是钱脉，现在的每个人太值钱了，我也觉得我很值钱。所以呢，跟顾客在谈话的过程中，要给予他不一样的感受。阿雅希望他喜欢我们的公司，然后，其实。我们的工资不不止不止是他进来了，要跟我们一起这样子卖内衣。其实我现在跟顾客谈投资的角度。
他进来了，我们的公司可以认识到，你们认识到我们6万代理商。认识到每一位非常成功的。人物。也可以学习到不同的事情，就是多一个渠道学习，多一个渠道是提高技能。其实我们的品牌它又不会过期。产品又好，又值得你一辈子，而且。有那么好的人，跟你去合作，那干嘛不做呢。
非常的感谢珠总，还有各位理事老板给我这个机会，在这个啊群里面为大家一起分享。其实呢，学习成长的第一件事情就是学会分享。
不管你是刚刚开始成为代理商，或者现在这里也有很多新进的CEO。虽然你是CEO，或者虽然你是裸睡的联创，但是。要记得一个心态，要保持一颗爱学习的心。时刻谨记一个空杯的心态，努力的做好每一天，一点一滴，踏踏实实的专心做好。做好每一件事情。当当，大家在店铺里面想说其他人的事情，你先问问自己，你自己做好了没？就是相互之间要多一点谅解。那么其实，有时候与其去羡慕别人的成就，不如就复制他取得成功的过程。当然，这个世界上成功的人士小树，因为绝大部分的人连改变自己的勇气都没有。
现在很多代理商都会说啊，现在做代理月会不会很难啊，越来越难做，其实我觉得刚好是相反。因为前人载树，后人乘凉。现在的推广活动，公司的各种福利，还有品牌的知名度的提升恰恰是。我们加入的好时机，也是推荐身边的朋友，家人一起来加入的好时机。保持积极进取的心。全中国那么多女人，我相信只要你努力善用，善于运用各种方法。你的成功肯定比别人快，那么最后祝福大家新年快乐，鼠年大壮。感谢大家，我的课程结束，谢谢大家。
