销售中的知与行！

阳明先生的知行合一中，知重要还是行重要呢？

很多人的答案会说行重要。

其实，知与行的关系是这样的。

知是行之始，行是知之成。

也就是说知比行更重要，我做销售20年时间，看到和接触的很多销售人员困惑的根本原因其实是知的不够，盲目的行动，或是每天很勤奋的低水平的重复，造成业绩的不理想。

知的不深，知的不真，所以行的不理想！

销售是一门艺术也是一门科学，是有规律可循的。

销售的产品不同，销售采取的方法也是不同的！我们平时接触的产品按照需求分类大致可以分为2类，刚需产品和改善性需求2大类产品。

针对刚需产品也就是快消品，由于客户购买时做决策比较快，改善性需求产品购买决策时间长，销售所采取的方式和方法是有不同的。

很多销售人员所以困惑的，一定是对自我销售的产品没有做好清晰的认知，用错了方式方法，结果肯定不理想了。

做好销售认知的第一道大门，您的销售生涯一定会事半功倍的。

合一赢销，知行合一。

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