广告产品经理的产品思维

互联网公司,绝大部分的营收来源自广告,广告收入可以用以下公式表示:

广告的收入公式
  • 库存:代表广告库存,和流量大小以及广告位的数量有直接关系
  • 售卖率:广告库存卖出的比例,主要受客户量、客单价影响,主要靠销售拉动
  • ECPM:广告曝光 1000 次获得的收入

还有一个重要要素放在收入公式之外,那就是运营效率,提升运营效率可以降低成本,从而提升净利润。比如广告的审核后台,原有后台一个审核人员一天最多审核 200 条广告,需要 10 个人,通过产品流程和交互的的优化,每人每天可以审 400 条,那么就相当于节省了 5 个审核人员的工资成本。

在做产品时每次都需要考虑,这个项目乃至某个功能能带来哪部分的提升,究竟是增大的库存,还是提升了 eCPM 或是其他,如果一个功能对以上要素都没有帮助,那么就需要慎重考虑了。

好的广告就是在合适的地方将合适的创意展示给合适的人,继续将上面的公式细化, eCPM 可以表示如下:

它是广告、用户、上下文共同决定的一个值,且与他们都正相关:用户识别越精准、广告越和上下文匹配、广告创意越好,则广告效果就越好,广告效果好,eCPM 自然能够得到提升。

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