在销售的过程中，开发客户往往都是我们的核心内容，但是具体如何开发客户，这就是八仙过海，各显神通的事情了。

今天所说的就是在销售过程中一个非常重要的内容，玩好了这招你将受益无穷。很多销售都给客户送礼，但是有的人赠送的礼物就特别神奇，送了客户非常喜欢还会很快给你单子，但也有一些总是达不到目标。现在就好好介绍下关于送礼的那点事了，具体如何送礼？送什么礼？怎么送？这里面的学问大了。有的人都说直接送重礼，但是也不一定会收到效果，而有的送的礼轻却收到意想不到的效果。

如何送礼物呢？

第一次的时候，我们不要送重礼，这样往往会吓到客户，因为他还不知道你找他干嘛呢，直接送了一个大礼，人家不敢接啊。因此，我们送礼要循序渐进，一步步来，刚开始的时候送点轻礼，后面再逐步加强，让人们在送礼的过程中处理好双方的关系。

那我们要送什么礼物呢？

这个就需要根据客户来了。这包括客户的爱好，客户亲人的爱好等。掌握客户的需求进行针对性的送礼，这往往可以达到意想不到的效果。比如，客户喜欢抽烟，我们就送他一个高档的zipp0打火机，多有面子。客户喜欢喝茶的，我们可以送一套精美茶具。或者，有些客户有特别个性化的需求，比如养生方面了，根据客户本身情况进行送礼。

怎么送礼物呢？

对于如何给客户送礼，大多数的情况下，我们都是可以亲自给客户送去的，这样更利于加深印象。有些客户是不方便你经常跑去的，你老是过去，手里还拿着东西，被人家看见总归不好。这样的情况，我们可以用淘宝直接配送过去，然后在上面标注一下。

礼送好了，咱人的坦途也就有了。

我是一名职场老鸟，有些经历，更想把经历和大家一起分享，一起交流，一起进步。