做销售也好，与人交际也好，最要懂得应该是人性。
人性里天生是爱占小便宜的，所以客户在购买我们的产品的时候即便价格再便宜，甚至我们是亏本出售的，还是会有客户对我们说：能再便宜点吗？
在他们的世界里，如果买东西不还价是不正常的，心里会很不爽，我曾经讲过机械式效应，就是说一个人的行为成了习惯性行为，其实这个也是。
买东西还价已经成了他们的一个惯性购买流程，只要一经触及，他们就会开始做出同样的动作，给你还价。
如果我们说不能便宜了，最低价了，很多客户便会转头就走，要么说再看看，或者是持续的跟你讨价还价，这让很多销售人员很苦恼。
那么对于这样的问题，销售人员到底该如何应对呢？
我给大家分享几个思路：
一、暗示法。
你直接告诉他：不好意思哥，这个真不能便宜了，我们的产品我刚刚也给你讲解过了，一份价钱一分货，附近还有几家店，我们现在的很多客户之前也有在那里买的，他们便宜点，您要不先去那里买来先用，想要更好的，再找我们。
暗示法作用是非常大的，向客户表明你是不需要他的，你的产品比人家的好，同时让客户对别人家的产品起疑心，最终让其在你这里购买。
二、真情告白法
客户购买你的产品，不管你的产品价格是多少，他们潜意识里都觉得你是赚钱的，如果你有一天掏心窝子说话，反而会让他们更容易买单。
你直接说：哥，不是我们不能再便宜，这真是最低价了，说实话，我们做生意的谁不想多做一单生意，来个客户谁不想用尽全力成交了。我看您也诚心想要，已经给你的是最低价了。
三、对比衬托法。
事先在产品旁边都放置一个低价的同类产品，当客户讨价还价的时候，直接告诉他：哥，咱买东西是不是考虑最多的都是质量？如果质量不行，你低价格买去了，没过多久是不是还要买新的。
您看，旁边这个您买去也可以用，也更便宜，但是您知道我为啥没有跟您推荐这个吗？
因为我知道您买去是解决XX问题的，旁边这个是短期用一下，所以这一款更适合您。
