291976-陈国艳《2017-08-06》
【连续第176天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念一遍完成100%
2、听育儿答疑完成100%
B、具体情况总结
今天完整的听了老大的答疑，近三个小时，其中有些同学的问题就是我存在的问题。针对我同学开办的幼儿园有200个人左右，我怎么去做？为什么我还迟迟不敢行动，现在只是拉了一些自己的亲朋好友去学习？
针对我为什么没有去做渠道分析一下原因。第一，我还没有真正了解我们的流程，不熟悉课程。一个是看别人的案例，得背诵的滚压烂熟；一个是亲自体验过了，说起来会相当的自信，而且知道学到哪一步了，这是面对众人所需具备的条件。第二，我没有制定一个针对渠道的流程，有好几次了，我觉得让我去面对渠道的人去讲的时候不知道讲什么，没有给他们明确的讲明他们的利益怎么拿，怎么才能让他们觉得不吃亏，怎么对家长进行引流。
写写画画是我现在最急需的，它可以理顺思路，使自己明了现在当下最先做的应该是什么事。
我觉得众多问题中，我应该做的就是先熟悉课程，再根据同学们的方法进行学习，这样才叫有方法，做了才会有效果。
聚焦聚焦再聚焦，不要急，慢慢来，学会等待，狼是怎么捕捉猎物的，不就是一动不动的紧盯着猎物的吗？
二、针对开展项目的提问？
1、我想开展项目的本质是什么？
2、项目的具体内容是什么？
3、项目的优势是什么？
4、项目的流程是什么？
5、我如何规划具体的实施步骤？
6、开展的细节如何把握？
7、如何让客户觉得物超所值？
8、利益驱动怎么用？
9、客户的需求是什么？
10、如何让客户产生愿景？
11、如何对客户讲我们产品的故事？
12、如何最快速度了解课程？
13、孩子家长的需求是什么？
14、怎么利用现有客户来扩大客户群？
15、怎么对客户进行人情做透？
16、这个实施的过程中，最大的问题会是什么？
17、我怎么激发自己孩子的优势？
18、怎么激发客户的痛点？
19、具体引流方法是哪些？
20、我要怎么应用目标细分？
三、学以致用
1、目标细分的应用
先利用横向目标细分分解这个项目，我分为了，熟悉项目阶段，建群引流，前期交流，后期服务。
熟悉项目肯定是要背诵了，不求每个字词记得那么准，只要心中有大框，到时候能条件反射的脱口而出就行了。为后期的建群来做准备。
2、单点爆破
现在就是针对熟悉项目这一块，进行单爆，其他的都不管，自己产品都不熟悉，准备太差，出去就被秒灭。
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、学习育儿知识
