对于大多数行业的销售人员来说，第一件事就是要找客户，第二件事就是电话预约拜访客户。找到客户而没有预约到与客户见面的机会，那是非常大的损失，咱们辛辛苦苦找客户，结果连客户面都见不到，何谈成交呢？所以，对于销售来说，如何成功约见陌生客户显得尤为重要。

电话预约拜访陌生客户，在打电话之前一定要先做市调，市调越充分，预约成功几率越大。可以市调客户公司的产品，客户现有供应商，与现有供应商合作的情况，如价格、账期、质量、品牌、供货周期、售后服务等等。对客户和竞品做到充分了解，电话预约时提到客户的痛点或者需求，自己的产品可以满足客户的需求。能帮到客户，给客户带去价值，客户才会愿意见咱们。

打电话前一定要事先锤炼好话术，如果不懂话术，那就拿起电话冒充客户打给竞争对手，听听竞争对手是如何推销的，找十个竞争对手市调话术，综合这些话术的有点，归纳总结出一套自己的推销话术。话术一定要背的滚瓜烂熟，将整个电话预约拜访的节奏掌控在自己手上。

话术中一定要照顾客户的利益，比如可以帮客户节约多少成本，可以多赚多少钱；再比如多一个选择，充当客户的价格磨刀石，乙方杀乙方等等。

如果做销售不市调、不锤炼话术，就想开单，那还是回家洗洗睡吧。

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