什么是裂变？
裂变最早是指由重的原子，主要是指铀或钚（bù），分裂成较轻的原子的一种核反应。
这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播。简而言之，裂变就是我们常说的一传十，十传百。裂变不是依赖于某个中心节点，而是每个人都可以发声，每个人都是一个中心节点。
最近在负责公司的公众号裂变的策划，之前从来没有做过裂变，做之前，参考了别人做的裂变项目，自己就倒腾起来了。
裂变逻辑：
公众号裂变的逻辑并不复杂，先设置一个打动用户的诱因或者奖品，然后在设置奖品领取的规则，再引导用户关注公众号并分享，最终老用户影响新用户，新用户再次形成关注和转发，达成裂变。
常见的流程是：先制作一张带有二维码的活动海报；有兴趣的用户扫码后关注公众号；用户关注公众号后，系统自动发送文案和专属海报；用户分享专属海报到朋友圈、微信群，或一对一发给朋友；达到领奖品的规则后，系统自动发放奖励，或者加微信联系客服领取奖励；新用户看到海报，有兴趣，扫码关注，形成新一轮的传播。
奖励设置：
从裂变的逻辑上，我们可以知道，最重要的环节在于奖品的设置，奖品设置最核心的问题在于：奖品是用户需要的吗？奖品是否能让用户有转发的动力？我们有什么？怎么做才能成本最低，效果最好？
公司是做互联网教育的，目标用户是教培机构的校长，所以，在设置奖品上，我们就必须要很清楚，校长需要什么？校长面临的问题基本上就是招生问题，校区运营的问题，活动策划的问题等。所以我们主要从这些需求点上，给予了内容产品的奖励，如裂变招生的工具，活动引流方案，教培商学院的课程等。
奖励领取规则：
确认好奖励之后，开始思考，怎样的规则才能让裂变效果最好？很多公众号的粉丝裂变基本上都是一次刺激，比如，邀请三个人关注，可以获得什么什么，这当然没问题，但是这样的话，用户只要影响三个人，就会打住，领取奖励后就完事了。
而裂变的本质什么，裂变的本质就是挖掘到用户背后的资源，每个人背后的资源何止三个人呢？所以，我们的奖励规则是这样设置的：邀请3个人，可以获得A/B/C,邀请9个人，可以获得D/E/F，邀请量排名前100的，可以获得G。
3个人，很容易就能完成，9个人，也并不会太难，不同等级的诱惑力是逐级递增的，引导用户邀请更多人，拿走更好更多的奖励；最终还有一个影响力排名，设置的奖励也是最重磅的，用这样的刺激，引导用户冲击排名，拿到最重磅的奖励。
二八原则，告诉我们，80%的成果，一般是那20%的人创造的，这也是之所以设置影响力排行榜的原因。另外，设置排行版，也能满足用户虚荣心，能够上榜排名，说明自己影响力大啊。
系统开发：
公众号系统需要开发成什么样呢？首先，当有人扫码了海报，关注了公众号之后，系统要老用户发送信息，比如XX为你助力了，已经有X个人为你助力，还差Y个就能拿到XXX，系统要给新用户发送奖励说明和规则，并且自动生成新用户的专属海报。完成任务后，系统可自动发送奖励。
种子用户：
以上所有，全部过公众号系统自动完成，完全不需要人工参与。裂变的一个非常核心的点在于，一定要有种子用户，没有种子用户，连起点都没有，何来裂变。所以，在裂变前，需要人工操作的就是把海报发给第一批接受到的人，而且越多越好，当然，还要足够精准，因为我们的目标用户是教培行业的校长。
海报设计：
活动的海报设计，是非常非常关键的一环，如果海报设计没有吸引力，点开率地，没有流量，或者说流量不够大，那裂变的效果就会大打折扣，当然，因为是公众号粉丝裂变，海报可能无法传递太多的信息，那就可以用推文做补充，海报+推文，双管齐下，效果更佳。
有了以上几个环节，基本上就可以完成一轮裂变了。
个人公众号裂变：
对于个人自媒体来说，其实也一样可以做一次这样的策划，你可能会说，你没有技术，没法做公众号开发，现在现在这种裂变已经非常的常见，市场上早就有人把这样的系统做成了傻瓜式，你可以花很少的钱，买来这样的工具，傻瓜式的设置公众号系统的自动回复即可，非常简单。
最近两年，社交电商越来越流行，拼多多上市了，有赞也上市了，这两家做的都是社交电商，有赞商城更是依托微信公众号发展起来的，购物场景主要是用公众号内容吸引粉丝，增加粉丝的粘性，最后导入到商城进行消费。
所以，如果你有在用有赞商城，可以给自己也策划个粉丝裂变的活动。裂变逻辑大同小异，做一个试试吧。
