大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【御匠】
【分 享 人】吴富豪
【分享时间】2024年6月22日（周六）
【文章名称】《细节营销》
【原文摘录】20世纪70年代人们进行了大量的这类研究工作，而且不出意料地、俯首帖耳地找到了符合当时政治需求的结论，即奖励的权力比惩罚的权力要好。（所有社会科学的通病就是它必须要被社会接受。当10个学术研究项目每一个都给出结论A比B好时，我们可以有以下几种解释：(1)10个研究项目均证明A比B好、(2) 100个所究项目中有90个证明B更好，但是这些結果没有发表，(3)总共做了10个研究项目，研究员塞改数据硬是证明A比B好，这样才能发表。今天，我们期笑18世纪研究头盖学的人，他们根据头盖骨形状推测人的性格，可别笑得太开心。）
【感悟分享】来的是，这个领域的学术成果更多地强调了市场蓝销学是有实路流m，与與体的英道管理关系不大。商界实战人士对举术理论有一种昌海6不信任惠，觉得学术理论都是纸上谈兵，隔就搔痒。和物理学不同，商界人士把“理论”视为“现实”的反义词，有关渠道支配力的文献存在着同样的问题。
【行动计划】市场营销文献中对于渠道支配力的论述相当多，市场营销学界人士对于他们在这个学术领域的成就颇感自豪。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
