THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣
「毅力是成功的關鍵。一切都是從‘再試一次’開始；而財務上的成功則來自於‘試著儲蓄’。 」
Sopheap Phan，柬埔寨 - 11 次合格會員
想像你的家庭
“我愛我的家人， 你呢？“ 這是柬埔寨公司專員 Sopheap Phan 向潛在客戶見面時的開場白。作為兩個小男孩的父親，他的目標是給兒子們提供更好的教育機會，為兒子們確保美好的未來 -- 他讓他的客戶知道他們也可以這樣做。
他跟潛在客戶的談話通常從討論他們對於親人的夢想開始。然後，他向他們展示他的家庭照片：有了保險，到他的大兒子 18 歲，他將有一筆$15,000 美金的款項，他的小兒子等到 15 歲的時候，也是一樣的。因此，EduCare Extra 保單是Sopheap Phan 專門銷售的產品，因為它在 15 年結束時，提供儲蓄、保障和許多保單利益金。
現年 35 歲的 Sopheap Phan 在公司工作四年，對保險行業有著“深厚的愛和激情”。他的夢想是為家庭提供更好的生活，更進一步地激發了他努力地做好工作。他說：“我可以工作，甚至不考慮
我的薪水。Steve Jobs 是對的，如果我們熱愛我們所做的事，我們會做得很好。”
這種激情讓 Sopheap Phan 連續 11 個季度獲得 Life Club 的資格。同時，他也第二次晉升頂級會員。
成功的步驟
有條不紊和組織規律的習慣，讓 Sopheap 的工作更容易。他記錄他的每日、每週、每月和每年的活動，每次會議，簽單的案子，甚至作出當月的收入預測。“這有助於我保持在正軌，並專注于白天最重要的事項。如此一來，其它一切都變得更容易了。”他也知道什麼是成交或失敗的因素。
其中包括時機 -- 在經濟低迷時期如何推銷；地點 -- 在咖啡館或是在客戶的公司會面；和客戶個人的差異 -- 例如背景和年齡。
在 2019 年中，一個對他很有效的策略是，用他個人的日常小故事來增加他跟潛在客戶的互動交流。當然， Sopheap Phan 也遭遇到相當多的拒絕。由於這些客戶的拒絕通常是因為不相信保誠人壽，他會向他們解釋說，他的七個家庭成員都跟公司購買了保險，並且請客戶放心，因為公司也跟柬埔寨最大的銀行有合作關係。
他還分享說，以前的客戶和他們的家人 -- 包括一位在事故中失去雙腿後，完全殘障的客戶，以及另一位去世的人 -- 都從保誠人壽得到了大量的保險理賠金。
對於新的保險專員，他說：“毅力是成功的關鍵。一切都是從‘再試一次’開始；而財務上的成功則來自於‘試著儲蓄’。”
雖然 Sopheap Phan 在兩個月內只簽了一單。然而，他去參加訓練課程，不斷地提升自己，和努力去開發新的潛在客戶，讓他能得到今天這樣的成就。
此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。
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