今天读到《毛泽东传》的一个片段，很有感触，体会到里面包含了大智慧，所以想写出来和大家交流一下想法。
毛泽东把刘少奇和周恩来叫到一起，他有个问题要问他们：“你们怎样使猫吃辣椒？”
刘少奇先发言。“这还不容易，”这位二号人物说，“你让人抓住猫，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去。”
听到这个莫斯科制造的解决办法，毛泽东惊恐地举起双手：“绝不能使用武力……每件事都应当是自觉自愿的。”周恩来一直在听。毛泽东问总理要对猫怎么做。
“我先让猫饿三天，”周恩来回答道，“然后把辣椒裹在一片肉里。如果猫非常饿的话，它会囫囵吞枣般的全吞下去。”
毛泽东像不同意刘少奇的做法一样，也不同意周恩来的做法：“不能用欺骗手段——绝不能愚弄人民。”
那么，主席自己怎么做呢？“这很容易，”他说——至少在这点上跟刘少奇一致，“把辣椒擦在猫背上，它感到火辣辣，就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做感到高兴。”
我一直做营销相关的工作，马上想到，第一种做法就像我刚开始做推销时的做法，拿着产品满街推销。
当时叫“陌生拜访”，遇到每一个人都会鼓起勇气，主动的打招呼，套近乎，找准时机的去介绍自己的产品。
这个阶段受“成功学”的影响比较大，相信“只要功夫深，铁棒磨成针！”考虑问题都在从自己出发，不会去分析客户的问题，认为自己的产品人人都是需要的。
这种做法，目前我们还是能见到，只是做的人没有想明白。比如你朋友圈里，每天亢奋的连发五六十条朋友圈，他相信，只要发的多，微信好友看到的机会就大，就一定有人和他买！
第二种做法，先让猫饿三天。这个阶段还是以产品为中心，还是相信人人都会需要我们的产品。
只是面对不同的人，我们准备的销售话术更有针对性。本质里面还是想通过自己的三寸不烂之舌来说服客户！
第三种做法，最终是客户主动去购买产品，并且购买是心情是愉悦的。
这个场景大家想想，在哪里见到过？或者自己也体验过，并且还很满意。
我给大家提个醒，
老年人免费领鸡蛋，免费的做理疗，免费的听课，免费的抽奖，免费的给大家科普健康知识，最后幸运的以超低价购买到“非常棒，非常实惠的产品”，买完还向身边的人炫耀，捡到个大便宜。
明星见面会大家也有参加过吧，明星高高在上，邀请明星的公司真有实力，产品都是高科技，今天给到无法拒绝的大优惠，明星极力推荐，你刚好是他们的目标人群受邀，心动了吗？
青春期孩子教育分享会，学霸家长亲临分享，虎爸这样教育孩子，等等，这些通过贩卖焦虑，摆事实，挖痛点，讲故事，让家长像是抓住“救命稻草”一样的崇拜，接下来的课程或者书籍都是抢购一空。
上面这些场景，你也许觉得很老套，自己才不会相信。原因只有一个，我们还不是他们的目标用户。
这种销售方式为什么一直纯在？因为这样符合人性，有效呀！
同样都是做营销，这些人单从营销设计上，还真是走心了。
我们要取其精华去其糟粕，把这种营销思路用在正道上，也一定能开花结果。
