销售是个门槛在门里面的职业，进来的门槛比较低，又是个凡事都略懂的“杂家”。年年都会有层出不穷的人员挤进销售大军，销售着不同的产品，干着不同的行业，而产品、公司、行业之间的竞争归根到底还是销售人员的竞争。
1.初等境界，看山是山。
这类销售一般刚开始接触业务，冲劲十足，却不得方法，只懂得从自己的角度从自己产品的角度去考虑问题，典型的就是我有什么就卖给你什么。
一心想给业务最好，销售的过程中最多的想法就是把我们有的最好的产品都卖给你，却没有想过消费者差异很大，自己的产品是否真能满足客户需求。这等境界容易在开单之前被竞品给挖走，除非你的产品没有任何竞品。
2.中等境界，看山不是山。
卖产品是卖需求，以消费者为中心，从满足消费者需求入手来做。
给销售当成一种沟通的工具，能与客户做有效沟通，清晰把握客户的欲望与需求，为客户提供各种便利。中等境界能很好的服务好客户，也能让自己不断开单，只是一味的迎合客户需求到头来给自己累的够呛，需求的变化也会导致客户并没有什么忠诚度。
3.高等境界，看山还是山。
把销售看成是一种建立人情的媒介，搞定客情关系，给客户人情做透与客户上升到朋友亲人的关系，这等境界里没有砍价、刁难、拒绝，有的只是客情。
除了从自身产品和消费者需求考虑外，看到销售后面隐藏的更多的细节，看到的是客户终身价值，这样他就具备了开大单的气度和魄力，搞定了客情也不会担心会被竞品挖了墙角。有个销售大神说过，与客户关系好到他会给你打电话让你帮他接孩子，还会有人竞争的过你吗？
总而言之，各位销都是各路神仙，不管何种修炼方法，正果只有一个，就是开单，每个销售都具备了赚钱的潜质，重要的就是要好好修行。
