12年前，刚满20岁的张大奕第一次作为模特站在镜头前，但她并不愿意做模特，而是一心想成为一名导游。起初，她学的是导游专业，但却没考上导游证书，后来开始到处兼职赚钱，从服务员、礼仪小姐到传单派发员她都干过。一次陪朋友去面试，以为是礼仪小姐面试，没想到是选模特拍电视广告，结果朋友没面上，陪同前去的张大奕倒被选上了。

身高170，手臂修长，巴掌大的脸，笑容甜甜，很会摆pose，张大奕因此很受欢迎，从TVC广告模特到平面模特，她频频登上《昕薇》《米娜》《瑞丽》等知名时尚杂志的内页。

在成为模特的7年里，张大奕将自己比喻成“提线木偶”，每天要笑，但不是为自己笑，化妆、换装、拍照、摆姿势，不断的重复重复。

2009年，淘宝首开双十一购物节，吸引了数百万卖家，聚集了数亿买家。

2011年，如涵控股建立淘宝店铺“莉贝琳”，老板娘开始为店铺物色模特，碰巧在杂志上看到了张大奕，觉得笑容甜美有感染力，于是决定把张大奕签为自己店铺的专属模特。

当年，笑容甜美，穿衣乖巧的女孩子风格很受欢迎，从杂志过来的读者争相抢购张大奕拍摄的衣服，于是，她开通了微博，不时分享自己的穿搭，与粉丝互动。

甜美的模特，实用的搭配指导，加上淘宝平台对品牌的流量扶持，到2014年时，“莉贝琳”已经积累了上百万的粉丝，跻身淘宝女装店铺销售额排名前十。

但这样的形式跟普通的淘宝商家并没有区别，要想做大做强，必须要有品牌影响力。虽然2014年还没有“网红经济”，但莉贝琳决定试水网红电商：有人气的漂亮女孩在社交媒体上圈粉，再导流到个人淘宝店里成交。

这个想法很快被付诸实践，张大奕和如涵成立“杭州大奕电子商务有限公司”，从模特成为老板，只有2名员工的淘宝店“吾欢喜的衣橱”开了起来。

2014年6月，决定转型做电商之后，张大奕舍弃了自己的职业模特生涯，真正开始了艰辛的创业之路。与早期的雪梨、安娜不同，张大奕一开始就做真正意义上穿搭推荐，做原创内容，培养粉丝审美，在微博上吸引同样风格的粉丝。用营销的话来说，就是挖一口鱼塘，圈一池子鱼，再塑造品牌形象鱼口碑，让其他池子的鱼跳过来。

为了拍出好看的照片，张大奕在开店三个月后就尝试跑到国外拍照。2个人，一个负责拍照，一个负责当模特，回来后写文案，修图，排版。这一网红电商试水相当成功，开淘宝店半年，不仅淘宝店铺销量喜人，张大奕的微博粉丝数也迅速攀升。

2015年的8月底，淘宝首次提出了“网红经济”的概念，组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈，支持网红店铺的运营。9月，微博正式启动微电商达人招募计划，依托达人探索社交电商的发展路径，“孵化网红”端上了桌面。12月，乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇为网红经济正名。张大奕成为网红经济红利期第一批获利者。

2016年被称为“网红元年“，直播、短视频平台迅速崛起。抖音、快手、小红书成为了继微博之后的营销宝地，无数网络红人、主播乘着前期红利顺势而起。中国电商经济有了质的飞跃，天猫双十一当天交易额超过1207亿元。张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱“在 双十一期间销量金额过亿，2018年同期15分钟破亿，全公司2小时破2亿。

“网红在前，工厂在后”，如涵控股通过供应链闭环和经纪服务，从挖掘、培养新KOL，到广告代言、品牌营销，进行全产业链运作。很快，如涵控股成为国内最大的网红孵化摇篮，目前签约113位网红，60%网红年带货能力过亿。

秉承着“流量即变现”，张大奕利用手中的粉丝前后开了彩妆店、内衣店等5个店铺，还在线下开设了实体体验店。

在阿里巴巴2017年投资人大会上，张大奕面对来自世界各地的350名投资人和分析师，披露自己公司的顶峰数据。这一番演讲过后，几百名来自Baillie Gifford，BlackRock等全球顶级资本机构的投资人，对张大奕产生了浓厚的兴趣。如涵控股获得阿里巴巴、君联资本领投、赛富亚洲跟投的B轮融资。随后，如涵控股估值暴增至31.32亿元。3月，如涵控股选择赴美上市。

网红带货的成绩单令人咋舌，在张大奕的成功路上，她改变了粉丝的审美，粉丝也改变了她的发展方向。前期看准淘宝平台开设店铺，利用微博积攒人气，进行粉丝互动；遇到瓶颈时大胆使用“红人孵化战略”，打造个人IP，同时推出品牌。有了粉丝后扩大规模，开设品类不同的店铺，最大限度的圈住手里的粉丝。可以说，这条5年就走到上市的成功之路，没有幸运，有的是眼光、勇气和在营销上的坚持。

除了网红品牌，纵观国内服饰行业，新潮品牌不断崛起，国产老牌不断转型自救。所有的服饰品牌最终都会归为商品，“没有疲软的市场，只有疲软的产品。”每个品牌都需要找到适合自身的路径，并且根据时局的发展不断突破与创新。

几年前，网红还是低端、LOW的代名词，而近几年电商网红、直播网红的崛起让我们看到了营销成功的另一种模式，时代来了，靠个人就能够年入10亿，其实你也可以。