有位年轻人在岸边钓鱼，旁边坐着一位老人，也在钓鱼。二人坐的很近。奇怪的是，老人家不停有鱼上钩，而年轻人一整天都没有收获。年轻人终于沉不住气，问老人：“我们俩人的钓饵相同，地方一样，为何你能钓到鱼，我却一无所获？”
老人从容答道：“我钓鱼的时候，只知道有我，不知道有鱼；我不但手不动，眼不眨，连心似乎也不跳动，让鱼也不知道我的存在，所以，它们咬我的鱼饵；而你心里只想着鱼吃你的饵没有，不停地盯着鱼，盼着鱼上钩，心有急躁，情绪不断变化，心情烦乱不安，鱼不让你下走才怪，你又怎会钓到鱼呢？”
同理，一个充满功利心的企业给人的感觉 同样是没有诚意的。通常，那些跳骚市场上的店铺是急躁的，急于求成的，充满功利心的，他们总是让人感觉到一种不舒服；而那些百年老店，那些世界顶级品牌，总让人领略到一种从容，一种大气，这也正是它们之所以能够基业长青的缘故之一。
因为有了功利心，谈判人员总想一招“制敌”，但结果往往一败涂地。一个满脑子想着自己事情的人的眼里，心里通常没有客户的，更么有客户的需求。虽然你可以出口成章，口若悬河，但结果通常是客户气呼呼地走了。因为在客户看来，自己并没有被重视，相反是被忽略的。
事实上，有功利心的人很难有大局观，很难充分利用，整合资源为自己所用，并对周围发生的一切变的迟钝，，从而错失诸多良机。
