一个县城，冷饮市场几乎被一家经销商垄断，其他经销商与他相比，类似正规军与游击队。一般情况下，一个市场会有两三家经营规模较大的经销商，彼此竞争，形成寡头垄断格局，而这里一家独大。

我很好奇，问路边卖冷饮的小商贩：“县城中只有一家冷饮批发商吗？”

“不是，城南还有好几家。”

“那为什么只从城北这家拿货？”

“我们以前也从城南进过货，他们送货不及时，而且价格总是变。比如天气不好时，卖货不多，他们一箱冰棍8块钱。天气炎热，正是冷饮销量大的时候，越着急卖货，他们就不送了，并且每箱冰棍涨到10块钱。和这样的人打交道不放心，你不知道他啥时候给送货，也不知道这次比上次涨多少钱。城北那家送货及时，无论销售快慢，价格不变。所以，现在只敢从城北进货。”

王朴（电视剧《大境门》主人公王瑞昌原型）在张库大道上做皮革生意。张库大道是张家口到库伦的对外贸易通道，蒙古皮革经张库大道集散到张家口分销。王朴的商铺相当于现在的皮革交易所，蒙古客商住在商铺并把货物寄存在库房，寻找买家成交。有一个客商把皮革寄存在商铺，身染重病去世了。几年后，他儿子找到王朴要求返还父亲的货物。王朴二话没说带他来到库房，他看见父亲的货物原封未动地保存着。这件事传开后，很多人都愿意找王朴做生意，王朴逐渐发展成张家口巨商。

诚王朴本可以对死无对证的事撒泼耍赖，不承认客商货物，他或许能获得一小笔不义之财。这也是大多数人的眼光和做法。然而，你想过没有，如果讲诚信，不要这笔昧良心的钱，别人会怎么看，别人会怎么想？别人会觉得你可靠，值得信赖，会有越来越多人找你合作。赚到的钱要比那笔不义之财多得多。很多人只看到了眼前的蝇头小利，而没有看到损失的潜在的利益，比如赚了10元钱，自己独吞拿着钱跑了，你最多也就有10元。如果我们按照约定分成，每次分5元，合作10次，就能分到50元，比独吞的10元要多。小蛋糕就这么大，全部给你又能有多少。合作把蛋糕做大，只拿其中的一部分，比当初的小蛋糕大很多。

不讲诚信的人，大家不敢相信他。没有人会相信骗子，即使他说的是真话。

安全感，是人的第三个需求。

做事不靠谱的人，给人缺乏安全感，谁还敢跟他交往？