能轻松成交客户的单点思维2-爽点
昨晚讲的是痛点，今晚讲爽点
去年大概在8月份，我第一次听大哥讲【爽点】这个词
后来呢，我也在研究这个东西
光让对方痛，只能成交一波人……如果还能让对方爽，那就能成交更多人
什么是【爽点】
我的理解是，这个在好处之上，好处能帮助你成交，但爽点能帮助你更快成交……这个境界在好处之上
就像炎热的夏天，你口渴了……买一瓶冰冻的饮品，一饮而尽那种感觉……
还像什么呢？？？如果有人吸过毒……只要尝过第一次，就会上瘾，那个感觉也是很爽的，只是后续火葬场……
还有，如果你身边有游戏专业户…你就可以研究一下他……
我曾经就是游戏专业户……为了玩一个游戏，一个月充值了几千元……
充值立马能让你获得装备上的提升、合成装备的高级材料、还赠送游戏虚拟币……
关键是，什么时候，这类游戏专业户才会剁手呢？？？
我觉得是2个情况……
1）充值XXX元，多送你百分之几十的价值，也许是装备，也许是币……
2）实在忍不住了，被人欺负的受不了，立即要升级打回别人……
因此，爽点，你可以理解为，即时性的满足……
那么，我们返回到营销上的思考……如何才能用好这个点呢？？？
很简单……只要你能设计一个包含爽点的口号或者标题，你就能用好这个点……
举个例子
当年，克亚营销很火的时候，徐兵波Peter老师和另一个老师，搞了一个课程……这个课程名字很不错……
《营销七步通天下》
你想一下，做营销，只要7步就能搞定，这7步，实际上就听他几天课就能学会……当他描述出了这样的感觉……你难道不觉得，，，很快就搞定营销的问题么？？？
是不是有点爽？？？？
那时候，克亚老师整个体系还是比较庞大的，很多人学习都是很认真的，都是感觉要学多点才能干好营销……和这个《营销七步通天下》一比较，是不是这个就更快了……
OK，这就是很好的标题
再举个例子
在美容行业，在减肥瘦身行业……类似这些行业……都是很喜欢设计口号，让人快速下单的，其实就是满足客户的爽点……
比如——
用了XXX，比XXX还要XXX……这种口号是很多的，不信你套用一下试试
我就举个虚拟的，虚拟一下你感受一下……
OK……明白了吗？？？
再来一个别样的，之前帮一位做瘦身营的朋友，设计了这样一段话……
每逢佳节胖3斤——对应——节后瘦身12汁，一周瘦身3~5斤
卖一款瘦身汁，一周就能瘦身3到5斤，是很多大胖小胖的渴望……一周就能有这样的效果，想想也是挺爽的
如果你要换到自己的产品，现在想想，是不是也可以搞定呢？？？？
比如，我们群里，匡治的摄影群——
这样的方式太多了……
那么，爽点，我最后补充一点，这是相对来说，更偏感性的描述……
码字比较快，没有打草稿，如果观点中有遗漏的话，请理解
对了……差点忘了说，，，爽点的用法……
公式是——【我的公司/产品/服务】+【带来的爽点描绘】……
OK，这样就算补充完整了，有需要可以用起来
今天分享完毕，学习完有疑问可以在群里提出
郝志阳问：
痛点至少要7条，要不就不够痛，那爽点呢？
三哥答：
一点就够，爽，是一种即时愉悦的感觉，越快满足越好
郝志阳问：
另外，爽点这个东西是要在销售信最后的地方，起到升华吗？
三哥答：
标题
口号
3步搞定朋友圈营销……
7天裂变增长10000名铁杆粉丝……
等等，都是很快的
加上感性的描述，就是爽点
现在这个是逻辑性较强的
@郝志阳—互联网电商—林三哥 @韦应陆-营销-永胜大哥 @张春芳-健康养生-王志飞 记得，加上自己的公司，或产品，或服务
要不，这个标题和口号就跟你关系不大
不知道今晚有没有说明白了，就是显效快，显效效果好感性滴，夸张滴描述一下
好好感受，想练习的时候，就码码字，多列几个爽点的口号出来这就是营销好标题
