作者：吴征    班级：电院7班      学号：1602121279

【嵌牛导读】：在“抢食手机领域、争夺互联网入口”等不断质疑声中，中国移动自主研发品牌手机走过了三年。坦白说，起初我并不看好这一举措，但能够坚持三年以低价策略引导产业链、不断推陈出新、提升用户体验，就不得不让我们来重新审视中国移动自主研发的品牌手机棋局。

【嵌牛鼻子】：移动手机

【嵌牛提问】：中国移动为何没放弃自主品牌手机

【嵌牛正文】：

2013年，中国移动首次推出了自主品牌手机M701、M601，2014年6月发布首款4G智能手机M811，同年9月，中国移动M812上市。2015年，A1、N1的发布被业界认为中国移动自主研发品牌手机已步入发展快车道。

       事实上，步入快车道的同时中国移动自主研发品牌手机面对的是市场上所剩无几的空间，因为在当时的千元机市场，小米、荣耀等已牢牢占据市场绝大部分份额，一些新进品牌也在窥探并伺机而动。处于产品、品牌等方面劣势的中国移动，如果继续之前的发展思路可能不会有太多作为，至少很长一段时间难以被市场接受。

        进入2016年，几乎所有的手机厂商都意识到了千元档产品所存在的“低价低质”问题，千元智能手机开始改变以往低端的形象，指纹识别、金属机身、强大摄影效果等高端要素纷纷出现在千元智能手机身上，中国移动也毫不例外，在提升硬件品质的同时还推出了应用服务。

       今年5月，中国移动发布A1s和A2。A1s是前代产品A1的升级版本，配置提升不少;A2是支持LTE网 络载波聚合技术(CA)，主打高质量上网，与两款新机共同亮相的还有一台电视机顶盒“魔百和CM101s”及“智能家庭网关H1”，这样的组合必然提升了中国移动在硬件配置上的竞争力。

        而为了解决用户上门送修的不便，中国移动还推出全国线上售后“移动快修”服务，采用微信下单、快递上门收件、集中维修的方式，为客户提供免费保修、非保维修、换季等服务，极大地方便了售后环节。

       上月，中国移动发布了首款采用高通骁龙625处理器的中国移动N2，基于14纳米技术，采用64位架构、是真正的8核处理器。除此之外，还有1600万像素后置摄像头和800万像素前置摄像头的搭配。若与小米4S相比，中国移动N2在电池容量、RAM和ROM、摄像头像素上均占上风。不难看出，与售价刚过千元的其他同价位产品相比，中国移动自主研发品牌手机在硬件上竞争开始增强，并占据绝大部分的优势。

       此外，自上月19日上市以来的中国移动N2手机，还开启了为期11天的众筹首轮宣传。众筹虽在当下已不算陌生，但对于电信运营商之一的中国移动来说，却是一次尝试和突破。中国移动甚至还与网红主播合作跨界营销为中国移动N2上市造势，这都说明中国移动自主研发品牌手机已趋于成熟，并对市场有足够的信心。

       中国移动副总裁李慧镝也曾透露，2013年至中国移动N2推出之前，中国移动总共推出了9款自主研发的品牌手机，累计销量突破540万部。而且，自2014年来，中国移动品牌手机已累计出口7个国家和地区，出口量突破23万部。可以说，中国移动自主研发的品牌手机，在经过三年的发展后，无论在产品还是市场上都已形成一定影响力。

       很多人会问，电信运营商的核心优势在于通信和网络，为何要自主研发手机品牌?会和其他手机品牌形成竞争吗?他的意义究竟是什么?

        OTT已经让运营商的短信彻底死掉，语音也处在边缘化过程中(按照今年三家中期财报来看，语音已被数据业务超过)，因此中国移动必须布局未来，自主研发品牌手机和内容无疑变得更加重要。但中国移动研发品牌手机并不是要和现有手机品牌相竞争，其更多意义在于引导市场和用户体验最新的通信技术，并营造自己的手机生态圈。这是因为：一方面是流量时代下的智能手机竞争，运营商需要通过手机来引导数据经营。众所周知，中国移动今年乃至5G到来之前重点任务是发展4G+。为配合这一网络升级，其手机的战略布局是围绕推进4G+，推出支持VoLTE、RCS、CA、NFC四种功能的手机产品特性。

       从去年的A1、N1到今年的A1s、A2，中国移动都在强调VoLTE高清语音及视频通话、LTE网络载波聚合技术(CA)。直到9月份上市的中国移动N2，基于VoLTE、CA等解决方案更加成熟，最大限度提升了用户体验。而4G+网络品质的不断完善，必然扩大中国移动在数据流量经营的上规模。

       另一方面是三大运营之间的竞争区域已经转变到产业链的竞争。有业内人士透露，目前手机的成本价很低。中国移动等运营商自主研发的手机加入，对于行业手机的合理化定价起到了很好的榜样作用。以中国移动A2为例，该机支持VoLTE和CA，价格仅为799元，为“支持4G+”的手机定义了全新的理性价值区间，这无疑打造了行业的技术标杆。而同样支持VoLTE的中国移动A1s，售价499元，更是刷新了VoLTE手机的低成本底限，而中国移动表示还将积极推出支持VoLTE语音加密等技术的手机产品。

       正如当初中国移动拉低门槛，让用户仅花几百块就体验4G手机一样，中国移动寄望用更多“低价高质”的手机满足用户对4G+的需求，所以对其他手机品牌来说，导向作用大于竞争。前中国移动董事长奚国华此前也明确表示，中国移动是一家运营商，它并不会靠自主研发品牌手机去赚钱，搞自主品牌主要是想让用户有一个更好的体验，并且能够有一个价廉物美的手机，主要是起一个导向作用。

       根据中国移动自主品牌手机ODM集采最新结果显示，从明年开始每年预估产量为500万台，三年预估产量总计为1500万台。这个量在整个中国市场的智能手机产量中微不足道，但起到的示范作用是不可估量的，如果不是，最近业界疯传中国联通、中国电信欲联合推出自主品牌手机又为哪般呢?