16年8月， 我涉足于外贸行业， 从此便开始了我悲喜不定的苦逼生活。

本人天资不聪慧， 比较笨一些， 过来的同事大概一到两个月就出了样品单， 而我还是在领导施压的情况下， 3个月出了一个小单， 人家出单都喜极而泣， 我出单那会儿早麻木了， “奥， 这就是出单啊”我只能默默发出这样的感慨， 第一次出单的时候， 主管还请我们吃了地锅鸡。按理说， 出完一单， 要趁着热乎儿的时候多出几单， 这样找到感觉， 积攒点经验还有自信， 可我偏偏就跟别人不一样， 一等两个月依旧没有单子， 第三个月， 也就是第二年了， 才出一个小单子， 于是乎厂里放年假了， 一腔热血只能回来继续！17年的时候，貌似有了些外贸的感觉， 每个月都有几个单子， 只可惜都是样品单， 好不容易， 遇到了一个感觉很好的客户询问了贵一点的产品， 我也仔仔细细报价发图纸了， WOCA， 人没了!!??, 纳尼？介是什么情况， 于是展开了无尽的跟进， 终于，终于， 他永远的消失于人海之中。3月的时候， 接了一个稍微大点的样品单， 也就一万人民币， 磕磕碰碰， 这个客户一连下了好几个单子， 加起来吧， 差不多10万人民币， 这真的是我最大的单子了。那时候， 特别开心， 想要将这个客户做大。 后来， 你会发现， 意外总是来得那么突然， 后发的两批货， 居然全部做错了，最终这个我唯一的大客户也game over 了。 随后一直都是接小单子， 每个月2~4个小单子， 一直延续到了2018年， 居然一直都是小单子， 最近一直都在反思， 是不是天生没有大单子的命？

后来我再也不相信，自己给大客户报价几十万的时候， 我能把它拿下来， 我总是安慰自己， 他可能也就是看我好欺负一些， 随便问问， 问完就撤，真的是问完价格后， 等图纸， 然后就撤， 从此我们天各一方， 从此销声匿迹。这样的小单子， 每个月几乎固定接个3个左右，就一两万的人民币， 我是在搞不明白， 我还有什么自信去相信自己能接大单子？说实话，外贸做到现在， 我真的心灰意冷了。 我看到和我同届2017年毕业的同学， 每个月拿着5000~8000的工资， 而我却只有人家一半多点的money, 我人突然感觉人生似乎走错了方向，是不是一开始就给自己的人生定错了方向， 我姐的毕业论文答辩的时候， 我会学校， 老师说你是回来的同学之中变化最大的， 就在这个行业混下去， 你这个人踏实， 不怕吃苦， 在这个行业待下去， 一定能赚大钱。 当时听这话的时候， 心里美美滋滋的， 后来想想也许老师对每一个毕业生都说了类似的鼓励话呢？LOL! 我听了老师的话， 一直做这个行业， 但是我发现， 我好像没有了激情， 看不到好的前景，  但心里却一直有一个疑问， 为什么别人的外贸做的风生水起， 而我们却没有啥起色呢， 总有种消失殆尽的感觉。

马云说， 20 多岁的时候， 要FOLLOW SOMEBODY， 20岁的时候， 要跟对人， 要学人家怎么做事， 我们趁着自己还有一颗热爱学习的心， 去学习别人，等到30岁的时候， 我们攒足了技能与经验， 去为自己的人生拼一次。 我有一个客户问我， 你这一生的梦想是什么， 你想成为怎么样的人，我说我想成为一个优雅的， 富有知识的富翁， 然后他问我，你想怎么完成你的梦想？然后 就是in silence, 他跟我说， 我身边有很多像你这想法的人，未来想成为怎样怎样的人， 但是奇怪的是， 他们从来不去想要怎么成为这样的人， 也就是说他们没有合理规划的实际行动， 那样要怎样实现自己的梦想？ 他问我， 你为什么不成立一个属于自己的公司， 我说“ NO MONEY” , 他说好吧， 告诉我在中国， 开一家公司的资质是什么， 有什么样的条件， 首先I'M IN A DAZE AND THEN SEARCH STH ON THE INTERNET。。。。。。

通过这些事情我发现， 我们有一腔热血， 但为什么有的人一事无成 ， 因为有的人是天生的思想家。别人都说36门， 行行出状元， 思想家懂得利用自己的思想做事的话， 他也会有出人头地的一天。 所以， PLS CALM DOWN,  AND FIND WHICH ROAD IS SUITABLE FOR YOU.