在商业和职场里，有一个很残酷的现实：别人给你多少钱，往往不是取决于你值多少钱，而是取决于你能说清自己值多少钱。
你心里可能会想：“我能力明明很好，做的事情也不少，为什么还是被压价、被忽视、被随便替代？”
答案很可能是——你没能让别人清楚地看见、理解、认可你的价值。
别人不懂，就会用最低价来衡量你。想象一下，你走进一家餐厅，菜单上写着“特制套餐”，但不告诉你里面有什么。你会出高价去买吗？大多数人不会——因为你不知道它值不值。
职场和商业世界里也是一样。当你的工作成果模糊不清、你的能力没有被具象化、你的优势没有被对方看见时，对方的本能就是，用一个保守的价格来降低风险。这不是他们不公平，而是人性：看不清，就不敢多付。
举个例子，同样的工作，差了三倍报价。我认识两个做品牌咨询的自由职业者。
A 报价 5000 元，说：“我帮你做品牌方案，从定位到视觉全包。”
B 报价 15000 元，说：“我会帮你打造一个让你客户记住的品牌系统，包括：竞品调研报告、定位分析、品牌故事脚本、视觉规范文档，以及一个可直接落地的传播计划。你会拿到一整套可以直接用的资料和执行方案。”
同样是品牌咨询，为什么 B 能收三倍价？因为 B 把价值拆开、讲透、量化，让对方清楚花钱能买到什么结果。
说不清价值的人，容易掉进两个坑。
【坑1】：只说自己做了什么，不说别人得到了什么
很多人介绍自己时会说：“我做设计，我做运营，我做培训。”但这只是过程，不是价值。
价值是：“我帮你用设计让产品更好卖”、“我帮你用运营提高复购率”、“我帮你用培训让新人两周上手”。
【坑2】：只说努力，不说成果
“我很用心”“我很认真”“我很努力”——这些都是态度，不是别人付钱的理由。别人愿意付钱，是因为你能带来他们想要的变化。
如何让别人清楚你的价值？这里有一个简单的“价值表达公式”，你可以套用：我帮谁 + 解决了什么问题 + 用什么方法 + 带来什么结果。
比如：
“我帮初创品牌用三周时间完成从定位到包装的全套设计，让他们可以直接上线销售。”
“我帮独立创业者搭建内容矩阵，让他们三个月内从 0 到稳定获客。”
当你这样介绍时，对方立刻知道：你服务的对象是谁（精准度）；你能解决的问题（针对性）；你用的方法（专业性）；最终的结果（价值感）。
在市场里，价值不被清楚表达，就等于不存在。你说不清自己的价值，就等于把定价权交给别人。别人自然会按他们的最低成本来买你。
所以，从今天开始，把你的“我会”“我做过”换成“我能让你得到什么”。你会发现，定价不再是别人说了算，而是你说了算。
记住一句话：定价权，来自你让别人清楚看见你值什么。
